直播运营培训如何收费|直播公司全套运营方案5篇

以下是小编为大家整理的直播公司完整运营方案。 我希望您喜欢它，并欢迎您阅读并从中学习。

直播公司全套运营方案1

“运营”这个词想必对于直播行业的大家来说都不陌生。 许多协会经常将运营和代理称为“运营”。 事实上，在一些公司，代理人和“运营”都是在薪资和岗位职责上进行的。 存在很大差异。 为了方便大家理解，今天更新的文章将经纪商和运营称为你们所说的“运营”。

很多公会老板都曾感叹公会经营不易。 很多boss都说公会难，其实不然。 难的是“经营”公会，“运营”顾名思义就是运营和收入。

只懂得经营，没有收入、没有亏损的人，就不算经营，勉强算是流水线上的普通员工。

因此，长期以来，直播行业的老板们流传着一句话：

“主播很容易找到，但操作员很难找到。”

对于直播行业来说，一个有能力的运营商的价值并不亚于一个公会。 很多人经常问我开公会难吗？

其实开一个公会很简单。 注册营业执照并办理相关手续加入直播平台非常简单。 然而我们都知道，一个公会想要发展壮大，想要盈利，是非常困难的。

行业内不缺有能力的人才，但由于直播行业门槛较低，有能力的人才纷纷组建自己的行会或“挂靠”。 那么对于一些老板或者新操作员来说，这辈子不可能招到或者成为一名优秀的操作员了吗？

为什么说做运营其实和招主播是一样的？

盲目招募主播。 如果你没有计划，你就无法招聘。 即使你拿到了联系方式，你也无法进行谈判，因为你根本没有准备好。 没有人愿意把时间浪费在不确定的因素上； 所以首先需要强调的一点是，做运营首先要有目标；

做运营能盈利吗？

很多新手想加入直播行业，但又怕赚不到钱；

事实上，如果你想经营直播业务，你不必担心赚不到钱。 关键是你有没有赚钱的决心；

这个行业80%的人都是90后，也就是二十多岁的年轻人。 25岁以下的人要有尝试的心态，尽力而为。 大部分手术都能做，因为年轻就不怕。 失败，青春就是资本。 极少数25岁以上的人能够操作，因为他们要考虑的不仅仅是自己，但是这些人操作起来会很稳定。 和房地产销售一样，直播行业的运营取决于业绩。 不过，与房地产行业不同，直播行业的运营是长期盈利的。 卖房子一次只能获得一次性佣金，但操作方式不同； 前六个月或一年，你只拿到2000元的工资，但接下来的一年，只要所有主播都稳定播出，你每个月可能无所事事轻松赚到几万元。

在什么样的公司可以学到技能？

前段时间我出差了。 事实上，很多企业的管理模式都是相似的。 大多采用“扁平化”管理； 部分企业采用“金字塔”管理模式，但仍存在差距。 新操作员找工作的时候，一定要找到一个既能学到东西又能赚钱的地方。 对于想在这个行业长期发展的经营者，建议首先考虑是否能学到东西，因为在经济学上，工资取决于价值；

这个行业没有教科书式的学习模式。 你必须从艰苦的工作开始。 然而，互联网直播行业变化如此之大，谁不开始，谁就会被淘汰。 所以不用怕能站起来的人很少； 最快最好的办法就是加入管理扁平化的公司，能够学到东西，然后看薪资福利是否合适，是否有发展空间；

温馨提醒：如果你想经营这个行业并从中赚钱，你需要做好长期作战的准备。

操作新手期

很多经营者刚接触这个行业，听到别人月薪几万都眼红。 看看你自己的表现，真是惨不忍睹。 这个行业是靠业绩的，99%靠底薪的运营都做不好；

上次被BOSS直聘，面试的是2019届应届毕业生，担任新媒体内容编辑。 看了他的简历，他的专业与此无关。 这个问题他一无所知，包括新媒体的概念； 经过一轮面试，经过一番交流，他们得出了3000-5000（三四线城市）底薪加提成的薪资结构。 我本以为这个女孩会以学习的心态提升自己的能力，换取相应的奖励，结果她却说：“大学学历。” 工资那么高，为什么我本科毕业才拿到这么一点？”

本来想直接反击，但想了半天，对她笑了笑，才说了一句

“本科毕业后你有优越感吗？你懂什么？”

很多在运营或者职场中的人都会有这种情况。 一开始，他们对新工作一无所知，认为工资低。 看简历，毕业十几年了，工作过几十个地方。 看来我的工作经验还挺丰富的。 但这种人却是“心胸高却人手不足”。

所以当你是一个新手操作员的时候，你首先想到的就是报酬。 那么你就注定是一个买不起的人。 这辈子，你只有资格为中下阶层的人打工； 所以刚开始做运营的时候不要“心高手低”，因为价值决定价格，工资多高取决于你的能力。

运营应该具备哪些能力？

很多人刚刚进入这个行业，或者已经在这个行业呆了很长时间但仍然不知道自己的发展道路是什么。

如何快速到达未来所在；

前期运营的第一点就是要学会如何线上线下招募主播，因为主播是业绩的基础。 没有主播，表演从何而来？

其次，运营，顾名思义，就是运营、营收。 如果你能经营但不赚钱，那你做什么都是白费力气。 行会不是慈善基金会。 老板经营公会的目的只有一个——“赚钱”。

这期间最重要的是管理，如何高效管理主播，如何让主播高效产生业绩。 以及如何让他们长期稳定增长。 说起来很简单，就六个字（吸引新客、促活跃、留存），但做起来却很难。 真正意义上实现长期稳定增长基本上是不可能的，所以运营要学会把鸡蛋放在几个篮子里孵化； 只有这样，才能站在多条战线上，稳住业绩的根基！

按照上面的发展路线，一般如果有20个左右的优质主播，你每天会非常非常忙碌，因为你的世界大部分时间都花在和主播交流上，你不会有时间去提升自己的能力。 那么你的工资就会停滞不前。 虽然很高，但是提升的空间很小。

中期经营中，培养一批新的经纪人或者星探，培养这些人，逐步将手中的播主分配给优质的新经营者（经纪人）。 这样，你的世界就会自由。 到了中期，你只需要培训新的操作人员，以便他们能够接管你的工作并从中脱颖而出； 所以从中期来看，学习就是培训新人。 这也和我们之前说的密切相关，因为你不知道如何招募主播，如何教他们练习。 你没有管理好主播，也没有教别人管理好主播。

很多经营者常常因为上级一无所知而感到沮丧。 学会凡事自己做，慢慢摸索，最后，当你做得好时，人们就会告诉你，你很优秀。 做不好就是无能，责任就会转嫁到运营上； 我想很多做过操作的人都有过这样的经历。 这样的感觉。

所以，只有你懂得教别人，或者说你懂得了，你才能教别人，避免纸上谈兵误导学生！

在发展后期，将更加注重管理。 很多有能力的经营者可以离开公司，独自创办小型行会。 运营商为何跳槽？ 这是每个老板都应该反思的问题。 是待遇不好还是晋升空间不够？ 老板不可能每一次操作都如愿以偿，但一定要做好下属的日常管理和薪酬规划管理； 所以后期业务量增加的时候，就会花更多的时间去研究如何管理。

直播公司全套运营方案2

锚定管理与操作

1、主播管理

① 原则上所有专职主播每天工作时间为6小时。 这些主播公司注重培训、培训。 能稳定兼职直播4小时的人，距离公司较远或者不愿意来公司发展。 他们可以被吸收为网络主播。 锚，作为收入锚。

②一切都必须按照规章制度要求、执行。

③所有主播均采用轮班制，每天三班倒。 上午：适合新人适应直播平台，吸引粉丝。 下午，人流较多的时间段，主要引导主播吸引更多有钱人，领取礼物。 晚间是适合经验丰富、各有特色的优质主播进行直播的黄金时段。

④对主播的直播状态，从妆容到精神面貌，实行实时监管，采取扣分制度，这关系到主播的工资奖金和公司对她的支持，从而激发主播的自尊心。

2、主播表演

系统：主播有分级处理系统和末位淘汰系统。 实时跟进引导主播良性竞争。 主播每月可以选择一些周星来挑战并突破上个月的表现。

1、公司的场控和管理将他们平时与小富豪保持的一些关系介绍给了主播，同时每天在直播间帮助主播吸粉、培养粉丝，从而建立增强对主播的信心，达到前期培养主播的目的2，教导主播自觉加入各种知名消费团队，教他们如何进去挖掘大玩家。

三、活动内容

1、公司每周末黄金时段固定频道活动（需策划）。 通过此类活动，可以达到以下目的：

①首先，不断的竞争必然会促进消费。 ②通过这样的活动，主播可以慢慢被游客所认识，这对主播以后开播有很大的帮助。

③ 同时，我继续参加活动。 这是一个不断认识主播和土豪的过程。 他们一次又一次地熟悉彼此。 如果这次认识了，下次就稍微刷刷刷。

④不断的组织活动也会让更多的游客喜欢我们行会，让我们更容易吸收人气。

⑤每次举办活动，都会有消费比较，也就是土豪之间的比较。

4、直播方案

1、

时期

阐明

09:00-13:00

主要用于完成有直播时间要求的平台的直播，让主播赚取最低工资，降低公司前期承诺的工资风险。线上主播和线下主播都在尝试。

13:00-17:00

每天主要安排四个小时的线上兼职直播

17:00-21:00

组织一些主播玩游戏之类的，烘托一下公会的氛围

21:00-01:00

黄金时段，所有主播和管理人员都必须就位。 主播要积极直播，管理层要努力留住土豪，同时带动场内气氛，引导消费，在一些关键时刻带头。

01:00-05:00

后半夜很少有频道有精彩的直播，算是小黄金时段。 这段时间聊天、唱歌可以积累一些忠实的粉丝。

附加说明：

①：具体排班必须结合实际情况。 这只是一个理论上的时间段。

②：没有绝对的黄金时间，也没有绝对的安静时间。

五、工作计划

时间

工作计划

第一个月

已完成正常频道主播运营的主播人数：招募10人，对这些主播进行培训并安排直播平台时间段，让他们尽可能多地学习直播，并针对承诺减少新手期赠品收入的不足底薪压力是要在这个月达到主播能够完全独立开始直播、能够主动引导消费者、能够完成公司规定的直播任务的地步。

第二个月

在上个月的基础上，本月除了完成10名优质主播的招募和培养任务外，还要从2月份开始对主播进行引导，带动新主播的积极性，消耗全方面，让他们了解我们是一个利用团队的力量不断积累财富的团队。 同时，第一个月的主播们就已经熟悉、了解了这份工作。 他们被引导介绍自己的朋友等担任主播，并进行二月份的主播。 关键业务能力提升。

第三个月

除了完成招募和培训任务外，整个团队在第一个月就完成了万余名主播的任务，为他们提供帮助，并在完成任务时及时处理他们的心理问题。

附加说明：

①主要概括为：每月招募10-20名主播。 第一个月的底薪不会让公司损失太多。 第二个月，主播的平均业绩将达到5-6千，以维持主播的收入和支出。 第三个月，主播的收入就趋于平衡。 实现月绩效8k-2w

② 培训主播时，除了主播本身之外，还应该教他们直播节目的每一个细节。

6、锚的分类

某个anchor的分类

1、

①专职主播：全程培训、培训、跟进、维护

②兼职主播：一些因各种原因暂时无法成为专职主播但素质和潜力较好的人，应重点培养、做好思想工作，向专职主播转型。

另一部分是想兼职赚点钱，采取散养方式的人

2、

①线下主播：在公司直播，并愿意跟随公司流程，重点培训，从舞蹈培训、声乐培训等。

②网络主播：只想在家做主播赚点钱，但又不愿意把主播当成职业的，可以视为收入主播，只需要提供平台和基础技术支持即可。

3.

①优质类别：S+、S-，采取年薪签约制，饮食、体型、沟通、人才等各方面跟进（只有10人左右才能进行全方位培训）有价值，而且还会节省各方面成本）10w——20w。

②好的类别：A，该类别仅在一两项上弱于S-或S+，然后重点关注她说缺少的一项。 8k——1w

③普通类：B、C。这类主播需要时间成长，吸收各方面的经验和训练。 第一个月5k-6k就可以拿

首月1+1（底薪1平台+虎牙主平台）

下个月：1+1 第三个月视情况：1+1或1

其次，此类锚的数量应控制在10个以内，避免浪费材料和人力。

注：分为3类。 在运营、跟进和培训过程中，需求运营应按照相应的分类做好相应的工作，分配相应的精力或分配相应的资源。

7.虎牙频道直播方向

1、专职主播采用5+1直播，个人直播间常规娱乐直播5小时+节目内容直播1小时。

2、频道自行制作直播节目

① 该方案需要在公司有20-30名主播且各方面基本稳定的情况下开通！ 如果公司前期提供支持，可以直接开通这个内容直播栏目

②：这个节目需要一个导演和一个主持人（长得好看）。 前期：下午1点到11点，每小时1个阶段，一天10个阶段，每个阶段3人。因此，需要剪辑师和导演为主播策划出10个小主题和无数个小环节。主机按要求执行。

③：因为我需要打开这个程序的时候会单独写一个完整的计划，所以我就先写一个大概的思路和计划：

2、频道内常规泛娱乐主播要多元化、特色鲜明，满足不同玩家的不同爱好和需求（游戏明星、唱歌、跳舞、户外等不限于好看的妹子）

3、一个频道的受欢迎程度不能仅仅依靠推荐和官方流量。 需要从以下几个方面对其自身进行完善。

②通过陌陌快手等软件免费、耗时少的推广方式，将玩家引入渠道

③如有可能，公司可以在某些网站同时嵌入一些广告，以引流流量

④通过酱油球建立频道知名度

⑤频道需要灵魂人物，最好是男主播（自创）。 以后如果带上女主播的话，男女主播的效果会更好。

八、渠道支出及收入计划 3月份渠道支出

公会运营：月均5万，3月1.5万

操作薪资：3月3次操作5k 4.5w

球探工资：5名球探4k，3月6w

主播薪资：20位主播平均8k，3月48w

频道栏目：3月15万暂时不考虑（包括策划、主持、编导等一系列费用）

公关费用：3月5万暂时不考虑（官方运营维护、虎牙平台之​​前认识、关系好的大主播等）

9、总成本：70w-80w收益计划

1.马甲出售

2.渠道赠品：

3、广告收入：

4、渠道活动：

5、主播收入：

2个S-(A+)主播：流水2 10w 3月20w

10名A级主播：刘水10 6w 三月60w

8位B级主播：刘水8 3w 3月24w

其他网络主播流水：5万

线上生态主播不考虑营业额

广告收入：5w

马甲收入：5w

总收入：预计3月份120万（由于提前招募主播和团队跑路，预计公会总收入120万将推迟一个月）

直播公司全套运营方案3

1、直播前操作

（一）直播内容策划

很多人认为直播很简单，在镜头前说几句话就可以了。 如果你真以为这么简单，那为什么没有几个人看你的直播呢？

想要打造一个受欢迎的直播间，提前规划好自己的内容是非常有必要的。

那么我们该如何规划呢？ 这里有2个方法分享给大家！

1、策划直播账号定位相关内容

如果您是美妆账号，您的直播内容可以在美妆中找到。

这样你找内容的时候就会更有方向，同时也可以不断输出相关内容，打造你账号的垂直度和主播的专业度。

2.向粉丝寻求帮助

如果新手主播不知道策划什么主题，可以在直播时直接询问粉丝。

例如：直播间的各位朋友，下次想看什么内容？ 您可以在公共屏幕上输入或给我发送私人消息！

（2）直播间流量获取

1.短视频介绍

如果你在做抖音或者快手，可以先从运营自己的短视频开始。 当您的某个视频疯传时，请立即开始直播。

2.利用直播预览的力量

直播前做好宣传可以吸引更多潜在用户观看直播。

可通过账号昵称、个人资料、微博、微信等渠道进行直播预览。 就像罗永浩直播卖货的时候，他在微博上预热了很多天的直播。

但如果你是新手主播，提前一天预览一下就可以了！

2、直播时操作

（一）控制直播节奏

官方直播的是主办方的主场。 大家最好按照事先规划好的内容和流程进行直播。

如果你有助手，你可以让他在场边提醒你每场比赛的时间，然后根据时间来控制直播的节奏。

如果你是做个人直播，建议直播前自己过一遍，然后标记每个环节的时间段，写在白板上，放在摄像头看不到的地方。

(2)掌握互动技巧

您可以在直播过程中设置一些互动环节，提高直播间的气氛和活跃度。

如果要设置互动题，建议大家选择互动性较高的二选题，最后就让大家扣1、2即可。

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