整形美容抖音直播代运营培训|美容行业新媒体代运营(医美行业怎么做线上获客)

医疗软文案一直都很重要！通过对优秀医疗软文案案例的学习，我们发现不用禁忌词，同样可以写出具有权威性和推广价值的医疗软文案。下面就和大家分享一下如何写医疗软文案才能达到推广效果。

1. 写好标题很重要

标题是软文的核心，决定了软文是否能够脱颖而出，吸引读者阅读。

在医疗行业软文洪流中，只有抓住读者的“第一眼”，才有机会完成软文的推广使命。

不管是哪种类型的软文标题，请记住，撰写医疗软文时，一定不能使用“clickbait”作为标题。

一个吸引人的标题可以吸引读者，但最终的推广效果还是取决于软文的内容。

如果软文内容与标题相差甚远，不但起不到推广的效果，还有可能引起读者的反感，对所要推广的医院品牌或项目造成不良影响。

2. 关键词布局

软文不光是写给读者看的，也是写给搜索引擎看的，也就是说，医疗软文的写作也要符合搜索引擎的抓取要求，这样才能增加被收录的可能性。

关键词如何布局和优化?这个尤为重要!

找到百度上搜索次数最多的词。通过在软文的标题和内容中插入这些关键词，可以增加百度“蜘蛛”抓取软文的概率，从而提高软文的排名。这也意味着我们的软文出现在读者面前的概率可以大大增加。

关键词的插入要合理，不能为了插入关键词而插入关键词，软文最终是要给读者看的，关键词堆砌、尴尬不合理的插入，都会影响读者的阅读体验。

虽然我们在推广自己的产品，但是没必要在内容里随意植入广告，如果广告暗示太明显，会引起顾客的抵制，促销效果也会大打折扣。

3.用数据说话

在医疗软文行业，最忌讳的就是自我推销，用第三人称的口吻描述，或者以医院教授的科普文章的形式呈现，会让读者觉得更真实，更值得信赖。

最直观的方法就是用数据，这比用一些夸张的形容词更有效。

从患者的角度来说，他们需要的是一个用心做事、能帮助他们的医生，相比空谈，数据更有说服力。

4. 从最简单到最复杂，你都能理解

在医疗行业软文中，特别是专业的科普软文中，使用一些专业术语可以让人感觉更加专业、权威。

其实这是错误的，虽然医学软文需要专业性，但是我们的读者并不是行业内的专家、教授，所以不能把医学软文当成写论文来对待。

医美行业该如何推动？

1.搜索引擎平台：

百度、360、搜狗、神马等都可以，小编主要推荐大家做百度，因为百度是国内最大的搜索流量平台，占据了国内70%的搜索流量，自有流量用户肯定没问题，所以下面就重点说一下百度的一些注意事项。

百度主要有两类产品，虽然广告公司都说是百度推广，但是不会告诉你具体是哪一种，不懂的人可能以为都是百度的。

SEM主要包括百度信息流、百度大搜索等按点击收费的推广方式，我们简称SEM。这种产品的特点是流量速度快，覆盖面广，只要你有钱花，效果就会很直接，周期也很短。

SEO主要是百度快照和百度优化，这是一种不收取点击费的推广方式，大部分都是包年套餐，很多第三方平台都是这么做的，比如百度网、List.com、苏乐网等，主要利用自身平台的权重，在自身平台发布信息，这样就能被百度收录，优点是门槛低，不用担心恶意点击，性价比高。

2、短视频平台：如抖音、快手、西瓜视频、腾讯视频等。

短视频也是现在很流行的平台，商家可以通过短视频让顾客知道他们做的是什么产品，大大加深了顾客的直观效果。而且抖音基本上是每个人手机上的必备软件，据统计，很多用户每天在抖音上花费的时间超过6个小时。

3.图文软文平台：小红书、微博、微信公众号

软文推广是比较常见的一种方式，主要是通过图文的形式呈现给客户，也可以让客户很直观的知道你是做什么的，但是这种方式需要花费大量的时间和精力去构思原创文章。

4、分类信息平台：百姓网、58同城、赶集网、榜单、搜乐网等。

医美行业的发展也是正反两面并存的，因此让医美向正向发展成为当务之急，而医美行业广告主最直接的方式就是投放广告，抖音作为年轻爱美群体的聚集地，非常适合推广医美相关产业。

1、医美行业如何在抖音做广告？

1.分析需求群体

虽然抖音近几年发展迅速，用户量过亿，但并不是所有人都有医美需求，所以我们首先要分析抖音平台上哪些用户有医美需求，他们的特点是什么，对医美的哪些方面感兴趣等等，只有这样科学的分析，才能更好地在抖音投放广告。

2. 使用短视频

抖音以短视频闻名，因此我们需要合理利用抖音的优势，将医美行业广告通过短视频的方式进行展示，搭配合适的音乐作为背景，效果会更好。

2、如何吸引医美广告进驻线下门店？

1. 在TikTok上推广

当前医美行业线上线下齐头并进，但随着移动互联网的快速发展，很多人喜欢先在线上了解，再去线下消费，因此可以在抖音上进行推广，比如医美的对象、价格、效果、疗程等，让用户关注，从而引流到线下。

2. 事件营销

诸如99元兑换888元现金券、关注活动免费得388元现金券等营销活动，可以吸引有需求用户的关注，对抖音引流线下流量起到重要作用。

3. 利用网红进行直播

网红直播间是抖音最常见的形式，可以利用网红的“名气”对医美行业进行直播，让更多粉丝关注，进而为线下引流。不过在选择直播网红的时候，也不要盲目跟风，而是要根据医美行业的特点来选择合适的网红，这样才能达到为医美行业引流的效果。

千亿规模的医美市场发展迅猛，增速超过全球。医美市场疯狂增长，监管趋严助力正规品牌厂商发展。在此背景下，医美行业线上线下拓展客户方式有哪些？

1. 拓展线上客源主要有四种方式：

1、SE搜索：我们一些传统的门户，比如说百度、搜狗、搜索网站都是从搜索的角度出发的。

2、医美垂直平台：除了搜索，客户还可以从医美垂直平台获取医美行业、医美机构的信息，医美垂直平台主要分为几个方面：比如我们的官网，新氧、更美、悦美等第三方平台，还有比较火的小程序。

第三方平台分为两个部分：1、第三方引荐；2、第三方销售。目前在江浙沪地区，新氧的流量活跃度比较高。因为百度的业绩一直在下滑，所以很多机构减少了百度的投放，把目标转向了第三方平台。在第三方平台就会出现一个情况，就是销售基本没有利润。

我们从百度引流一个客户的成本大概是3000元，而通过第三方平台引流一个客户进店的成本相对较低。近两年，第三方平台已经占据了整个市场的主要地位。第三方平台是目前中小型医美机构拓展客户群体首选、考虑和拓展的方式。

3、信息流：大数据应用领域非常多，适用于精准数据推送、精准画像建立、消费轨迹分析等，近年来大数据在医美行业应用非常广泛，比如抢会员、打卡、年终答谢会等。

4、新媒体：微博、陌陌、探探、微信朋友圈等社交媒体比较常见，是线上开发客户的主要方式。

我们的客户获取医美行业的信息基本都是通过搜索，医美一些垂直平台，包括信息流和新媒体渠道。

2、医美行业线下获客方式

除了线上获客方式，我们线下获客的方式也有很多，其中最有代表性的有六种：

1、渠道引荐。前两年分期付款流行起来，美容院、夜店、网红培训机构都会把部分客户资源导入到医美机构或者渠道医院，这就是渠道引荐。尤其在一些大城市，渠道引荐是比较流行的一种拓展客户的方式。

2、异业合作。与医美相关的行业组织，比如银行、教育、健身、美容等的商业联盟，都叫异业合作模式。渠道引荐给我们提供了准客户，异业合作给我们提供了潜在客户。对于异业合作的客户，我们需要进行前期的培训、教育、推广、教育，让他们成为我们未来的客户。

3、户外广告。这种方式在传统医美机构的运营中还是比较常见的。传统的户外广告有哪些方面呢？比如自媒体：可以做一些品牌广告，也可以做一些周期性的促销活动。户外广告中的框架，是一个短期的销售渠道，也是一个传播渠道。户外广告中的大牌会成为各大医院品牌传播的媒介，大品牌的广告大部分都是品牌形象广告，这两年比较流行，比如宜兴等机构会跟高铁、地铁合作，就属于品牌形象广告。其他方面的户外广告，比如路牌、公交车体等。户外广告是传统美容行业立足的传播渠道，作为机构对外宣传的传播媒介，增加了整个医美机构的曝光度，让广大的客户群体知道机构，基本上都是通过传统的户外广告进行推广。

4、口碑推荐。就是通过满意度高的老顾客带来新顾客。老顾客带来的新顾客比例可以体现整个医院的技术、服务质量。老顾客带来新顾客的主要原因就是口碑推荐和口碑传播。机构本身在技术、服务质量方面肯定是有可圈可点的地方，或者老顾客有一定的盈利点，她能从推荐新顾客中获得一定的收益。老顾客带来新顾客的比例可以体现整个医美机构的运营能力。

在口碑推荐上，除了老客户推荐新客户，还可以做沙龙活动。沙龙活动分为两种模式：

①销售沙龙。主要以销售效果为目的，以专家、新品发布会、优惠券销售等为主题的营销方式。

②服务沙龙。主要目的是提供客户保留服务，表现模式包括亲子、教育、健身、美容服饰搭配、女性修养提升等。插花、珠宝鉴定、品酒、茶道等都属于服务沙龙。服务沙龙可以增强机构与老客户的互动。现在流行一些DIY的服务沙龙活动，比如口红制作、香皂制作、插花艺术等就比较受女性朋友的欢迎。对于客户群大的机构，建议每月举办一次服务沙龙，虽然近期可能无法获得立竿见影的收益，但对医院的长远发展非常有帮助，为医院未来的发展铺平了道路。在我们线下的客户开发环节，销售沙龙与服务沙龙的比例基本是1:1，甚至是1:2。

5、场景营销。我们经常听到这些词：轻医美、皮肤管理中心。在客流量大的发达城市，很多机构会用轻医美、咨询点或者皮肤管理中心来推广自己的品牌。一个典型的例子就是南京新街口地下通道里有很多咨询点，这是作为品牌形象店和吸引客流的渠道对外展现的形式。

除了咨询点模式，皮肤管理中心也很有名，主要以美容院为主，没有医疗执照，但可以提供体验式服务。

比如补水、韩式小气泡、水养，或者玻尿酸、补水等等，通过地面推广的方式，邀请顾客到皮肤管理中心体验，在体验过程中，与顾客建立联系，引导顾客到店，这是皮肤管理中心的模式。另外一种是轻医美门店的模式，所谓轻医美，就是轻营销、轻资产的做法，主要以注册美容皮肤科手术为主，做皮肤美容、微整形注射。

上述营销场景主要以体验式营销为主，让顾客与组织接触，在接触过程中，可以体验整个服务流程，与顾客近距离接触，借此机会推销项目、进行转介或当场消费。

6、品牌活动。比较常见的有慈善巡演、粉红丝带等，都属于品牌活动中的慈善路线。还有一种是才艺表演路线，比如胸模大赛、校园天使等。在设定品牌活动主题的时候，可以根据自己的想法制定一系列的品牌活动。针对不同的人群，比如面对年轻群体或者在校群体，可以做校园天使类型；如果后期运营做的是大项目，可以做胸模大赛类型。最重要的是根据营销主线来决定活动，或者根据下一阶段主推的产品来决定，通过活动来提升品牌知名度。即使当时没有超额的盈利，但长远来看会有一个更好的聚焦点。