抖音短视频账号抖音推广培训|短视频时代，抖音可否成为B2B企业营销破局密码

拍短剧，把厂家想推广的产品融入剧情，岂不是更吸引人？

以我们经营的一家B2B企业抖音账号为例，刚开始他们拍一个剧情，一个女孩跟木工师傅学木工，拍了一年，粉丝数量只有2500人，咨询后留下电话的客户也很少。

后来我们调整了视频内容策略，只谈产品的专业功能，不拍剧情，8个月净增粉丝2.2万，平均每天主动留言15人左右。

为什么之前的视频效果不大？不是剧情不好，而是剧情内容不匹配观众。毕竟买得起这个牌子工具的木匠都是高手，很少有人会喜欢看一个新手学习木工的流程。

短视频拍摄戏剧成本高昂，对镜头前出现的人要求很高，这对工厂和企业人员来说太难了。从专业产品入手，专业内容知识通俗易懂，是最具性价比的内容路线。

二、节奏的价值

抖音的全称是抖音短视频，制作短视频时需要注意“短”字。当专业人士谈论内容时，他们往往希望全面和完整。但是，当该帐户没有很多关注者时，拍摄这样的短视频几乎毫无意义。因为抖音对短视频的流量推送是基于流量池机制的。新账号的初始流量池只有300~500次播放，在这个流量池中，只有提高5秒完成率和整体完成率，才能进入下一个流量池。

当然，除了完成率之外，还有互动率等指标，但完成率才是基础，如果用户连看都不想看，怎么谈互动。

在之前的推送中，我们已经对抖音的推荐算法做了详细的分析，有兴趣的朋友可以点击链接回看：“抖音，视频账号，小红书算法分析与优化建议”。

把握抖音短视频的节奏价值具有重要意义。如何让视频在短短的同时，又有话要说，让观众还是不满意，甚至不知不觉地看了两三遍，这是企业在制作短视频时需要追求的目标。当准确的关注者数量上升（超过10,000名关注者）时，值得尝试各种不同长度和深度的内容来确定帐户下一阶段的方向，而不会浪费精心制作的内容（图5和图6：这个20秒的视频平均播放时间超过12秒， 也就是60%，5秒完成率超过54%，只有这样的数据才能推送到更大的流量池中，最终，参赛视频获得了169名粉丝，观看次数达到8.7万次）。

图 5 和图 6：精确流量数据

从图7和图8不难发现，发布这段视频的账号是一个月的新账号，目前只有3000名粉丝，但17秒视频的平均播放时间已经达到了70%，观看次数已经突破30万，已经吸收了1300多名粉丝。

图 7 和图 8：精确流动下的粉末吸引结果

3.内容价值

在固定方向的前提下，运营团队需要在有限的时间内策划有价值的内容。内容由两个方面组成，一方面是场景内容，另一方面是文案内容。

1.场景内容

场景内容解决了画面的视觉吸引力，相对而言，产品的使用场景和制作场景比手持产品的单纯口语播音更具吸引力，除非播音口语的人具有超强的表演能力。根据实际情况，更建议拍摄工厂的生产场景和产品的使用情况。这样的场景可以让行业专业人士有更强的场景参与感，有助于提高完成率。后期，企业可以通过画外音完成对图片内容的讲解。

图9：钣金自动化生产线

2. 文案内容

对于文案的内容，这里有一套有效的结构公式：抛出问题+产品/行业痛点+解决方案+解决方案效果+互动指导，在此基础上，再根据视频素材进行微调，字数一般控制在90~150字之间。

这样一套公式，基本上可以保证一个文案的内容似乎有一定的价值感。或许大家都希望文案细细品味，多包含一些行业基础知识，但对于现在的抖音账号操作来说，看起来价值已经足够了。当然，这些文案需要由行业专业人士输出，比如工厂培训老师、市场部等。之后，专门的文案团队将这些专业文案重新加工成具有抖音特色的钩子文案，最后交给编辑进行最终制作（图10、图11：文案团队在写常规文案时，按照公式结构对内容进行布局，并记录每条文字的字数，确保视频时长在计划范围内）。

图 10 和图 11：文案格式参考

有了这把“三板斧”的使用，厂企抖音账号的初始模型基本完成，剩下的可以交给时间了。快至一个月，短至三个月，关注者和查询的数量将开始显着增加。在抖音上自愿留下电话号码的人，是看完视频后对内容有信任感的人，这些信息比展会上收集的名片更有价值。经过一年左右的培育，这样的企业抖音账号，可以完全支持公司大部分的营销和获客工作。

写在最后

抖音等看似流量大、基本碎片化的短视频平台，上线几年后，就成了一片红海。不过，B2B行业作为一个相对垂直的领域，仍然有很大的流量潜力，可以利用平台帮助实现营销目标。因此，越来越多的B2B企业开始将抖音作为推广产品和品牌营销的新平台，甚至孕育企业IP。

在互联网时代，B2B企业需要在营销数字化等方式上不断创新，在创新产品的同时保证快速发展。企业最熟悉的是自己的产品、客户、市场，如果能通过抖音短视频展示自己符合客户喜好的企业文化、产品特色、服务，就能区别于其他企业，拥有一套可以提高内容分发效率和留住客户的工具，进行企业私域流量的建设， 这将有效提高营销效率，拓展营销渠道。

可能还有人会问，企业应该如何承接这些抖音流量？我需要准备什么？抖音账号需要直播吗？直播的频率是多少？如何在抖音上招揽经销商？