北京抖音短视频账号直播运营培训公司|年榜来了！2023年书业抖音直播&短视频影响力指数排行榜发布

2023年是图书行业对直播、短视频习以为常的一年，无论是否搭建了自己的直播间，出版机构早已将直播作为常态化宣传营销的手段。相比2022年，今年图书行业的抖音直播间或短视频营销仍有不少变化：从2023年初第35届北京书展开始，直播成为线下展会的标配，不仅为展会引来线上流量，也为出版机构带来新的销量突破；以“东方选书”“学而思官方旗舰店”为代表的头部账号商品品类更加多元，图书占比越来越低（2023年度榜单将不再将这两个账号纳入自播统计序列）； 广东新华《漫画小学生心理》一书年初销量500万册，成功打造了漫画精品策划及销售渠道；专业出版机构凭借垂直定位和更精准的用户范围，直播带货的优势也愈发凸显。

虽然今年已经过了出版机构争相开通抖音账号进行直播或短视频推广的高峰期，但部分出版机构仍然开通了新的抖音账号。《出版人》杂志监测的包括出版社、书商、频道等出版发行机构的抖音账号数量由2022年的505个增加至566个（包括之前存在但2023年新加入监测名单的账号）。年度榜单统计了2023年1月至12月抖音出版发行机构的直播和短视频运营情况。榜单按年度指数排列。直播年度指数按追溯收集的各账号的直播场次、平均直播时长、平均观看人数、累计销量、场均销量加权计算；年度短视频指数按追溯收集的各抖音账号的新作品数量、互动次数（点赞、评论、分享）、累计粉丝数加权计算。 最终年度名单如下。

自广播数据

2023年，在《出版人》杂志监测的566家出版发行机构中，有279家发力通过直播带货，占比接近50%。其中，23个账号年累计销售额超过1000万元，排名前两位的均为教辅公司开设的直播账号。第三位是“中信出版集团”。累计销售额最高的出版社是“中信出版少儿读物旗舰店”，累计销售额超过4500万元；60个账号累计销售额在100万至1000万元之间；65个账号年销售额在10万至100万元之间。年累计销售额在10万元以下的出版发行机构直播间占比不足一半，较2022年明显好转。

从平均单场销售额来看，59个自播号单场销售额超过1万元。

出版社：领先格局稳定

相较于2022年，在年度直播带货能力Top10出版商榜单中，仅有“中华书局旗舰店”和“人民文学出版社”两个新直播账号进入前十。中信出版集团账号继续占据近半数席位，“浙江文艺出版社”、“机械工业出版社”、“外语文学研究出版社官方旗舰店”等2022年账号表现一如既往的稳定。Top10出版商账号2023年共计直播3029场，“中信出版少儿读物旗舰店”直播次数最多，达到582场；“中信出版集团”是Top10中场均销售额最高的账号，场均销售额在10万至15万元之间。

2023年，线下书展全面恢复，北京书展、上海书展、全国书展等书展相继举办。书展对直播的促销效果堪比节日。年初三天的北京书展，以中信出版官方旗舰店为代表的直播矩阵，共实现千万元以上销售额。但高密度的书展过后，观众难免会有审美疲劳，全国书展等后续书展，出版商直播销量较年初书展普遍有所下降。

受众更精准、转化率更高的专业出版社自播室今年进一步上涨，“中华书局旗舰店”进入自播出版社前10名，此外“岳麓书店”、“中国中药出版社”、“上海人民美术出版社有限公司”等不同专业领域的出版社也跻身自播出版社前20名。

从Top10账号的细分类别可以看出，出版社直播间在社科类目中占有相当大的优势，在青春文学、漫画、儿童、文学、古籍等其他类别中也有相应的赢家。

书讯：教育培训公司直播号大获全胜

2023年是教育培训公司集中布局直播的第二年。“学奎邦图书旗舰店”和“学而思剑桥英语官方”分列图书公司自播第一、第二位。从直播场次和单场平均销售额来看，这两家直播间明显领先于出版社自播。“万维中考官方旗舰店”“一本图书官方旗舰店初中部”“5.3官方旗舰店”等传统教辅公司也不甘示弱，在抖音直播上继续以刚需产品吸金。2023年图书公司自播前10名中，教育培训公司的席位进一步增加至7席。

后浪图书矩阵账号2023年表现不俗，多次进入书企月度排行榜前二十名自播，主营后浪历史品牌“涵清堂”图书的“后浪文史馆”是除教辅公司直播间外，排名最高的热门图书策划机构直播间，其场均销售额从2022年的1-5万元进一步提升至5-10万元区间；后浪图书另一账号“浪花多多童书”也在2023年进入年度排行榜前十名。

除后浪矩阵的两个账号外，大众书局旗下仅有墨天旗下的“铁铁的书架”一个账号进入前十。

渠道：销量明显下滑，广东新华进入前10

2023年频道自播年度榜单Top10，剔除因图书销量占比过低未纳入统计的《东方精选书刊》后，整体互动次数、平均销量及指数均较2022年有明显下降。

当当网的抖音矩阵可谓是最“用心”的直播矩阵，进入前十的三个账号今年的直播场次均超过300场，“当当童书”的直播场次甚至达到了1400多场。

主营少儿图书销售的“千寻童书世界”，2023年的直播场次与2022年基本持平，但场均销量却下滑了50%以上。抖音少儿图书直播面临的形势比以往更加复杂和艰难。

“新华严选”是广东新华书店认证的官方直播间，深耕直播2年多，近一年来凭借各类科普百科绘本、漫画系列图书实现场均1万至5万元的销售额，进入频道自播Top10序列。

短视频运营

2023年，《出版人》杂志监测的566个出版发行机构账号共发布短视频作品112404篇，总点赞量超过1.65亿，评论量超过1405万条，转发量超过1441万次。其中，排名前20的出版发行机构共新增作品19517篇，占比17.36%，总点赞量7281万次，占比44.12%。

相较于2022年发布短视频的418家出版发行机构，2023年共有485家出版发行机构发布了短视频作品，这表明更多的出版发行机构开始尝试通过短视频进行营销推广。

从2023年Top20出版发行机构账号分布来看，“天星教育”等10个账号属于图书公司，“新华出版社”等7个账号属于出版社，“东方精选书籍”等3个账号为渠道账号。

2023年出版发行机构抖音短视频账号前三名分别是“天行教育”、“铁铁的书架”和“中考学霸宝典”。连续两年排名第一的“铁铁的书架”今年让位于“天行教育”。后者主要输出家庭教育、学习方法等短视频，深受学生和家长的青睐，累计点赞量超过1450万。“铁铁的书架”依然是前20名出版发行机构中最勤奋的账号，发布近3000条短视频，平均每天更新8条短视频，累计点赞量超过1147万。

进入前20名的新面孔“栗子的栗”是魔天旗下主播栗子的个人IP账号，经过一年的运营，目前账号粉丝数已超过40万，今年共发布作品414篇，获得点赞305万余次。

出版社类账号中，排名第一的“新华出版社”是新华社主管、主办的中央级综合性出版社，内容聚焦社会热点，2023年共发布短视频作品1754篇，获赞331万余人，抖音粉丝5万余人。

“光明社会教育家”账号认证主体为光明日报社，与“新华社”同属一类账号，靠社会新闻引流，虽然整体粉丝量不大，但凭借勤奋发文、高点赞量，进入短视频社群前十，排名第二。

自播表现优异的浙江文艺出版社和中信出版集团账号均进入短视频出版社Top10，说明其短视频与直播齐头并进、相互促进。

结尾

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