北京抖音视频号小红书直播运营培训陪跑策划方

1. 北京抖音视频号小红书直播运营培训陪跑策划方案基础 直播账号： 直播方向：洗衣机上门服务维修 平台：抖音本地生活代播（小房子）、抖音小店代播（小黄车） 直播时长：30 天，每天 6h 直播起始时间：待定 销售单数：27 单/小时

团队： 主播：基本要求（镜头感、亲切力、销售力）+人设定位（品牌定位、 目标用户、产品卖点）直播脚本策划 助播：提醒活动，卖点，基于实时销售额、订单数，提醒主播，互动 运营：直播中产品改价，设置优惠券，小店后台设置,PC 端配合直播， 控评，广告投放 粉丝社群运营，预热活动设计 摄影：灯光机位设计，直播设备摄影，收音设备调试 背景图：扣绿+品牌活动贴片 

2. 北京抖音视频号小红书直播运营培训陪跑策划方案经营 直播流程设计：

循环流程/过款 热场互动：5-10min 商品介绍：30min，3 款 宠粉福利：10min 

单款话术设计 核心卖点吸引用户：2min：提炼 1-2 个核心卖点，多种花样方式表现 方式佐证卖点 适用场景戳中痛点：3min：结合产品使用场景，利用故事化的描述， 设身处地描述使用场景 频繁比价凸显优势 3min:和其他平台，渠道，线下对比，凸显价格优 势 促销话术引导下单 2min:通过“库存不足”，“倒计时秒杀”、配合催单话术引导下单 话术设计要点：口语化产品介绍+肢体语言；注意灵活性，适度回应 粉丝正向提问可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达

直播转化 抖音小店购物车： 约 10min 讲解一个 SKU，2h 约 12 个 SKU（过款直播流程），至少 2 倍 SKU 用于选品。

SKU 组合 引流款：上架 10min，刚开播时，人气较弱时上架，用于炒热直播间 利润款：上架 10-15min，直播间人气提升时，利润款可紧随引流款 主推款：上架 20min，具有话题性的爆款，每个小时都要有，穿插利 润款 

上架节奏 每个 SKU 上架 10min，效果不好立刻切换 直播间流量氛围好，可适当延长当前产品销售时间，产品讲解完后可 再次循环 

直播互动 直播互动 主播:利用主播人设设置专属口号，关照老粉和粉丝团 助播：配合引导用户停留，下单，辅助主播进行互动，回答公屏问题，控制直播节奏 

互动套路 产品能力：抖币福袋，自定义实物福袋，抖币红包，分享裂变红包， 直播间看播任务，连麦/pk 玩法：整点福利，点赞抽奖，冲在线人数抽奖，冲粉丝量抽奖，入群 返福利，连麦送福利 价格冲击：商品比价，限时秒杀，连麦砍价，主推款送赠品，粉丝特 价款，实时砍价 

互动节奏 直播前：规划好互动时间段，以及直播间人数巅峰时刻留客套路 直播开场：互动迅速热场 直播中场：粉丝疲倦时，炒热气氛 直播收尾：通过互动吸引注意力并为第二天开播做预告

E 粉丝运营 

福利+内容：直播间专属福利，主播与用户建立连接，专业讲解和诱 人商品，诱发停留的电商氛围 

钩子策略：低客单价商品/新品活动，吸引第一次购买 

礼品赠送：专属赠品增强商品价值 

游戏互动：幸运转盘，秒杀等 

粉丝教育：定时，持续开播，建立粉丝认知 

新鲜感：产品，玩法不断更新

主播 IP：粉丝群+粉丝团，专属福利打造 IP 社群模式：

3 北京抖音视频号小红书直播运营培训陪跑策划方案营销策略

A 公域流量 预热短视频：直播前 2 小时，发布 2-3 条，预告直播内容和日期，避 免提及秒杀，折扣，福利，优惠价等营销信息，评论区维护直播时间， 引导用户讨论 花絮短视频：直播中 20-30min 一条，及直播后；添加字幕信息，宣 传直播内容，避免过硬的广告 logo 定帧或硬广口播，拍摄角度 45 度， 助理角度为佳 直播推荐：受众明确，内容高质，画风好，停留长，互动强，粉丝多， 直播广场： 直播间标题 10 个字内，引导点击，卖点明确，具有利益点，捡漏， 秒杀，符合品牌调性 直播间封面：1:1 高清方图，结合直播主题，构图规整，干净清晰

B 私域流量 主页更新直播信息，告知粉丝开播时间 稳定，高频，长期开播，培养粉丝刊播心智 粉丝群分层运营，提升粉丝粘性 直播前发送开播 push重要直播前，在昵称中预告直播 站外私域引入直播间 直播间关注福利，吸引涨粉 直播预约，锁住看播粉丝 

4 北京抖音视频号小红书直播运营培训陪跑策划方案直播间搭建 固定机位直播：准备三脚架或支架。如果有需要展示的商品拿到镜头 前展示即可。如果需要主播移动直播，架在云台直播。 直播方式：抠图+直播贴片