抖音账号抖音营销培训|抖音商家区域营销指南：道路千万条，抖店第一条

春节期间，我回江西某县过年，发现一个有趣的现象：现在商家越来越重视网络营销和短视频营销。 一些商家甚至在招牌上将自己标记为抖音的“网红店”，鼓励用户到店打卡购买。 事实证明，这一招非常有效。 贴上网红店标签的商家往往生意非常好，年轻消费者趋之若鹜。

这充分说明，抖音在西安上湾酒、土耳其冰淇淋、丽江石榴哥、黑河肾妹等商家和名人名声大噪后，已成为区域商家的有力营销工具。 对于抖音营销，不仅一二线城市的商家会使用，三四线城市的商家也意识到了这一点。 过去，很多商家使用抖音营销是一种自发行为。 抖音官方推出区域营销工具了吗？ 所有区域商家都有可能成为网红店吗？

熟悉抖音营销的人应该知道，抖音最近测试了一款本地营销工具“抖音”，专门满足本地商家在抖音上进行营销的需求。 通过“豆点”，商家不仅可以聚合相关视频，还可以利用本地热度、本地资源，让商家视频成为区域性“热门”视频，为消费者“种草”。 同时，消费者在线下“拔草”打卡时还可以领取相应的优惠卡和优惠券，直接带动线下消费，形成营销闭环。

春节期间，北京古北水镇利用“豆点”链接线上线下，让古北水镇又一网红景点。 活动期间，古北水镇POI页面访问UV环比增长540%，相关视频播放VV环比增长260%。 与此同时，古北水镇的新增粉丝数量比活动前增加了55倍。 （数据统计时间为活动前20天至活动截止）

这时候有人可能会问：豆点到底是什么？ 门槛高吗？ 所有区域商户都可以参加吗？

据介绍，抖音是抖音针对当地店铺客户推出的最新区域营销工具。 旨在通过本地POI、本地供暖、本地资源展示等功能，帮助品牌打造最具创新性的区域商业活动。 豆店可以满足客户线上开店和线下营销的需求，并协助线上种植和线下转化。 是商家的短视频营销神器。

作为一款硬核区域营销产品，豆店的核心功能和亮点有哪些？

1. 当地兴趣点

POI（Point Of Interest），中文意思是商户的兴趣点。 每个 POI 可以包含名称、定位、产品和其他信息。 建立抖音商店就像在抖音上开店一样。 商店里的内容一应俱全。 豆店与其他点评平台最大的区别在于，它可以实现短视频营销和内容驱动。 通过聚合相关短视频，豆店可以成长为网红店。

豆店是POI兴趣点的入口。 用户在浏览相关视频时，可以一键进入品牌专属POI页面，了解包括名称、定位、产品等更多信息（见下图）。 还可以领取卡券，直接刺激消费。 该功能的加入，不仅可以收集线上用户产生的流量，还旨在将线上流量引至线下，实现品牌线下门店的消费转化。

2、局部供暖

商家推出主题活动，有消费者上传视频，但视频始终没有火爆怎么办？ 这时候就应该使用豆店的“局部加热”功能了。 所谓“局部加温”，就是利用豆店的“本地视频内容加温工具”，向更多本地感兴趣的用户推荐视频，精准定位人群，增加视频播放量和互动量。 后续的局部加热工具也将与个性化的组件功能相结合，帮助企业更好地进行内容运营和品牌建设。

3.本地资源定位

除了短视频让豆点走红，豆点还准备了强大的本土资源，实现强势曝光。 豆店展示本地横幅、热门推荐、排行榜等资源，不仅可以为您的品牌背书，还可以实现强大的本地曝光，吸引更多用户打卡和消费。 更重要的是，现在仍然是豆店的“红利期”。 越早入驻，在资源和曝光度上就越有优势，更容易让你的品牌深入人心。

4. 豆点操作

为了帮助商家更好地运营抖音店铺，抖音提供培训和商学院，帮助商家协助运营、支持商家、搭便车。

说了这么多功能，那么豆点是如何开始运营的呢？ 我们用古北水镇的案例来看看豆店营销是如何打造的？ 据黑马哥观察，古北水镇“过年长城庙会”营销活动大致可分为发起活动、打造内容、运营流量、线下转化四个步骤。

1、启动活动

工欲善其事，必先利其器。 活动上线前，品牌需要申领POI，将线下店铺/景点绑定到线上POI页面，并对线上页面进行装饰。 POI页面配置完成后，蓝V账号可以发起话题挑战，为后续视频内容提供聚合和展示位置。

本次古北水镇活动的主题是#NewYearWithYou，一起过新年。 活动利用KOL和商家拍摄的视频，引导古北线下游客制作优质庙会视频，标注POI定位，为顶级传播增添挑战。 。 同时，针对抖音打造的专属折扣活动，利用POI打造打卡活动，辐射到当地。

2. 创建内容

活动发起后，需要通过制作视频来激励更多用户参与，引导他们种草、探店。 古北水镇选择了二胡专家、小虎牙宁波拍摄的新年庙会演示视频来传播声势，吸引了众多抖音用户观看。

无论是与爸爸一起寻找儿时记忆的有趣记录，还是如何拍出让人瞬间喜欢上的照片的指南，在传达浓浓的新年气息的同时，激发了更多网友拍摄视频的热情，埋下了一颗种子。抖音用户的心。 到草地上来吧。

受到年度活动和明星的启发，不少网友心里都长出了杂草，开始向往古北水镇。 有用户直接询问天气情况，准备出发拔草。

3、运营流量

这时候有的商家就会问，如果活动上线了，明星和用户都上传了视频，但是视频和活动却不太受欢迎怎么办？ 这个时候，就该开始运营流量了。 通过线上加温、线下引流，流量将会爆发。

借助“抖音”基于POI地址的本地流量支持、用户精准推送、本地banner推荐、本地排名提升等功能，抖音挑战赛活动广泛传播，实现优质原创内容的裂变传播。

除了原创内容的传播，豆店的本地推广资源也很“硬”，发挥着关键的传播作用。 多方资源联动，古北水镇的品牌形象随着本次活动的推广而更加深入人心。

除了线上传播，古北水镇还利用自身优势吸引线下流量。 在年货庙会的核心区域、地标景点、美食街商铺、酒店客栈等处，都有活动易拉宝和抖音活动贴纸。 游客只需直接扫码进入抖音挑战主题页面，拍摄一段“过年风俗”视频即可领取优惠券。

4. 离线转换

万事俱备，只欠机会。 为用户种草后，还要鼓励网友去商家那里拔草。 对于商家来说，最关键的是便利线下交易，真正实现交易。

网红店打卡签到只是一种比较粗暴的拔草方式。 豆店配备多种营销工具，不仅能有效打造品牌、吸引用户进店，还能实现高效获客和收入增长。

对于古北水镇来说，拍摄同一个视频获得的优惠券可以直接用于消费，极大地刺激了交易。 同时，豆点还可以实现线上优惠券发放和线下验证、店内赠品等功能，将短视频的热度转化为交易额，让商家人气增加、收入增加。

在黑马哥看来，古北水镇抖音营销案例的成功与区域营销产品抖音密切相关。 抖音的网红店打造能力是毋庸置疑的，而抖音最大的亮点就是将抖音的网红店打造能力与POI的本地营销、网店运营结合起来，落实成标准化的产品，线上线下都有通过联动，总结出一套建设和运营网红店的方法论。

最新数据显示，抖音拥有5亿MAU和2.5亿DAU，且用户仍在增长。 无疑将成为2019年短视频营销的主流阵地。豆点的上线，标志着商家的短视频营销和运营进入了精细化阶段。 谁率先进入豆点并运营好豆点，谁就将成为2019年短视频营销的新标杆。

通往网红店的路有千条，窦店是第一条。 目前，豆点仍处于最早的分红期。 合作越早，获得的推广资源和价值倾斜就越多，就能越早拿到网红店和商业成功的“门票”。