直播推广培训价格|企业直播怎么做？两种模式+五个案例深度解析

复工春风遍地吹来，营销迎来复苏期~

现在营销圈最火的词就是“直播”。 今年以来，X先生笔记参加了数十场网络营销课程，“直播”成为出现频率最高的词。 4月，罗永浩直播掀起高潮，广交会宣布采用线上直播形式……一时间，“直播”成为企业营销行业的热门话题。

X笔记和圈内几位企业营销部门的朋友聊起了今年的计划，他们都把“直播”放在了重要位置。 但深入交流后发现，很多朋友都在跟风，都是“为了直播而直播”。 至于如何做、效果如何，却没有明确的解释。 经过多年的发展，直播行业已经逐渐达到了一定的门槛。 作为企业来说，如何快速组织有效的直播其实很复杂。 首先要做的就是找到适合自己的模式，这样才能有的放矢，兼顾质量和效果。

模式概述：企业直播≠公众直播

在百度搜索中，“直播培训”的词条超过1660万条，但大多数都是教有梦想的年轻人如何成为下一个冯提莫、薇娅、李佳琪。 且不说“网红造星培训”本身的有价值内容，这与企业直播相比还相差甚远。 虽然企业直播逐渐融入了明星直播、秀场直播的元素，但只是软化了营销的本质。 企业直播表面在于主持人，但归根结底是企业品牌及其产品和服务的有机呈现。

直播培训班培训项目

企业直播应该有哪些模式？ 首先，公司分为2B和2C公司。 2C企业主要做“品牌推广”和“媒体发布会”； 2B企业的直播以“赋能演讲训练”为基础，也衍生出很多场景。 怎么玩。 本文篇幅有限，我将结合案例来探讨一下2C企业如何运用这两种模式。

模式一：“企业品牌直播带货”是“网红直播带货”的加强版

对于2C企业直播来说，最常见的“电商直播带货”就是“企业品牌直播带货”。 直播还讲“人货市场”，“人”这个元素——谁来给直播带货？ 如果你付不起李佳琪和薇娅的天价出场费，你能找到一个带腰带的专家吗？ 你能亲自上阵吗？ 你可以随心所欲地谈论产品，还节省了KOL费用？

寻找网红，重要的是自己的流量和“中立”属性。 罗永浩一出，品牌商一通电话就蜂拥而至，无需太多广告营销。 X先生笔记认为，权衡KOL的出场费，2C企业可以找高端KOL来支持自己直播，可以达到事半功倍的效果。

比如下图的案例：《少年的你》是去年上映的。 精美的镜头和剪辑给中青年观众留下了深刻的印象。 某影视培训机构通过百度找到KOL“老炮电影”，重点在好看视频上进行直播。 话题“如何剪出《少年的你》一样的特效”，巧妙地将商业营销与适时娱乐话题结合起来。 KOL的“中立权威”属性强化了营销能力。

没有KOL，我们就不能做“企业品牌产品直播”吗？

这不是真的。 这是另一个例子。 作为国产护肤品牌，“林清轩”在疫情前主攻线下渠道。 春节期间，创始人亲自直播，分享其核心产品背后的故事。 通过品牌理念和用户体验等精彩内容，为观看直播间的用户种草，结合新闻稿的公关提高品牌知名度，销量居然超过了疫情前，成为了二月份营销圈里的好故事。

诚然，企业人员亲自上线，带来的流量是无法与网红相比的。 毕竟像董明珠、罗永浩、雷军这样的话题性企业领袖并不多见。 直播没人看怎么办？ 这时就需要对流量进行“冷启动”。 据介绍，春节期间的直播和林清轩品牌是通过熟客微信群进行播种的； 4月初的这个时候，创始人林清轩直接带着微盟创始人同台带货，可见白银的“商业合作”肯定是花了真金白银的，广告和购买量应该是“基本不陌生” 。

解决了“人货领域”的“人”之后，“货”——如何呈现品牌产品？ “场景”——场景的布置如何？ 购买链接是否顺畅？ 这些都需要我们提前做好准备。 许多公司已经澄清了这些细节。 我们以3月26日LV的直播为例：

LV在某小红书上的直播持续了1小时10分钟，总共接待了1.5万人次观看，只能说是差强人意。 作为知名奢侈品牌，LV在大众心目中是“高端”、“奢华”的代名词。 然而这场直播却被网友批评为“翻车”、“低得要散架”、“低得要爆炸”。 大品牌卖的感觉就像在街上卖货一样。 需要注意的是，LV聘请了程晓月和钟楚曦两位著名明星作为主播。 可以说是花了很多钱，但是为什么观众不买账呢？

有业内分析人士表示，这是由于灯光设置降低了画质。

不过，X先生笔记认为，“企业品牌产品直播”应该突出“品牌”，而不仅仅是“带产品”。 最起码要追求“品效合一”。 全程“带货”，将观众的注意力集中在产品的外观、质量、促销价格上。 降低专业权威形象的公司与柜台销售有什么区别？ “品牌”倡导隐藏在产品线背后的深层理念，这是一种生活主张，一种高层次的追求，是与消费者灵魂的形而上契合。 企业找明星或者KOL的时候，很难把品牌理念讲清楚，而“企业直播”应该把品牌理念和产品结合起来，谈一谈，产生同理心。

此外，近期热度飙升的“直播卖房”、“直播卖车”也属于2C范畴，但决策周期较长。 这时，“企业直播”作为一个品牌就应该带着十足的诚意带观众去体验细节，并讲解延伸的增值服务。

百度营销链接与房产直播的有机结合

上述4个2C企业品牌直播的例子包括职业教育培训、日用化妆品（快速消费品）、奢侈品、汽车长决策链。 它们涵盖了大部分2C产品形态，企业营销人员可以从中找到灵感。

模式二：“线上发布会直播”要有仪式感

长期以来，“新品发布会”一直是车企和3C数码品牌的标准操作，“时装秀”也一直是豪华品牌的年度标志性活动。 早在移动互联网初期，苹果就将线下发布会同步移至线上直播。 全世界的互联网科技媒体和“苹果迷”，足不出户就能感受到乔布斯的个人魅力。 如今，经过疫情的洗礼，线上线下双轨模式改为单一线上直播，挑战显而易见——在空荡荡的礼堂前（他们的喊声变成了弹幕和评论），品牌创始人还能保持他的热情么？ 沙龙环节和颁奖环节都没有掌声，很尴尬吗？

带着这些问题，我们来回顾一下疫情期间迄今为止召开的多场“线上发布会”。 最让国内网友感触最强烈的莫过于2月13日雷军的小米10线上发布会。恰逢小米十周年，湖北人雷布思用“生活可能会受到影响”的话语定下了忧郁而坚定的基调。疫情，但不能被疫情打败。” 与当时国家抗击疫情的氛围紧密结合。 据报道，雷军在谈到企业社会责任时不禁落泪。 虽然直播的背景只是演播室里稀稀拉拉的掌声，但这并不妨碍各大直播平台数万网友的热烈反响，以及直播后众多媒体的反响。 “正能量”之类的报道。 可见，品牌创始人（主播）的好表演不会让观众“闹剧”； 同时，也从侧面表明，品牌视觉和仪式感以及线上直播不会被忽视，而是会被指数级放大。

雷军在小米线上发布会上的语录

当新品已经爆到了价格的时候，直播发布会还有什么意义呢？ 雷军给我们上了一课：通过直播，用户可以真实、直接地感受到品牌想要传达的正能量和价值观。 尤其是当这些话是由公司领导人物充满感情地说出时，更能吸引用户。 谐振。

抛开“情怀”，另一方面，小米对​​直播渠道的布局也不容忽视——直播平台多达56个，还有深圳卫视的电视直播。 此外，覆盖发布会前后三天，小米与哔哩哔哩还联合推出了“不想打败我的人生”72小时超级应援直播……这一系列动作都是人力打下的，物质和财力，这说明“企业在线发布”是的，你必须愿意付出成本。

两种模式没有界限，必须把握现场互动的感觉。

如果把“企业品牌产品直播”的场景搬到讲台上，再加上高端的PPT讲解、几段品牌视频、几张沙发邀请明星加盟、打造沙龙，那就变成了“网上沙龙”。 发布会会现场直播吗？ 因此，两种模型之间没有严格的界限。 前者“带货”属性更强，后者则侧重“品牌”。

无论是哪种形式，主播和工作人员都要时刻明白互动的重要性。 整个场景必须有大噱头和不断的小爆点，才能吸引观众稍纵即逝的注意力。 发弹幕、送礼物是保持直播间用户活跃度的常用方法，但主播的妙语连珠、现场反应需要天赋和长期储备。 整个直播团队的默契需要磨练。 如果前几场比赛能够稳定地执行这个过程，那就算是成功了。 想想，身经百战的罗永浩，第一次直播也有过尴尬。 凡事熟能生巧。

本期介绍2C企业直播的两种模式。 下一期，X Notes将为2B企业带来直播攻略。 比如“广交会外贸直播”就是2B直播。 这是业界很少研究的领域。 敬请关注。