保健品直播营销培训|思维保健品，又盯上了爸妈

#本文由《人人都是产品经理》《原创激励计划》出品。 自反诈骗知识普及以来，保健品、投资等诈骗在中老年人群中逐渐消失。 但新一波的诈骗已经转移到网上，而且更难被发现。 这些网络思维保健品、思维投资项目骗局是如何一步步欺骗老年人的？ 本文作者对此进行了分析，与大家分享。

上班时间，公交车、地铁、甚至电梯的拥堵，是最关键时刻上班的农民工头疼的问题。 而就在这个时候，一大群中老年人已经悄然出门，乘坐公共交通工具，踏上了领取鸡蛋、脸盆、洗衣粉的旅程。

过去，这种现象很常见，也是最困扰孩子们的。 只想着得到几个鸡蛋的家长，却无法忍受“有感情、有理有据、真诚”的讲课。 他们要么购买价值数万的医疗保健产品，要么将多年来的积蓄投入到一个空灵的抽象项目上。

然而近年来，这些问题似乎有所缓解。

首先，社交媒体和亲友不断的劝诫，让中老年朋友的认知有了进步，识破了一些骗局。 其次，互联网和智能手机的普及改变了老年人的生活习惯。 当他们专注于砍刀和种植果树时，他们可能不再考虑那些鸡蛋。 此外，更重要的是，因为需要佩戴口罩，家长出于安全考虑，不愿意频繁外出或聚集。 于是，躲在写字楼里的保健品和投资局的数量日益减少。

然而，身体保健品已经消失，心理保健品却悄然潜伏在我们身边。 最近，出现了很多“教你如何通过直播赚钱”的直播培训课程，这些课程正在延续针对中老年人的保健品和投资局的思路，并针对家长。

1.这是一个陷阱吗？

如果是专业训练的话，就不能称之为陷阱了。

1.知识是值得付出代价的

毕竟，在直播如此盛行的时代，围绕其兴起的周边产业肯定不在少数。

这些周边产业就像美国淘金时代的牛仔裤一样，满足了工人服装防污、耐磨的需求，推动了直播行业的繁荣。

其中，有针对性的短视频、直播培训，以及教主播如何做好账号规划、产品表现、内容设计等细节的课程，也是值得知识付费的。

如果真是这样，对于退休在家但仍热衷奋斗的父母来说，或许是一个打发时间、创造价值的机会。

然而，有些人却针对父母，用丰富的水知识来弥补。

2.水几何知识？

一些直播培训课程明确针对中老年人。

他们教授的内容往往没有什么价值。

例如如何下载Silhouette等视频编辑软件，以及如何使用软件中的各个功能。 就是如何裁剪视频的比例，从打开软件，到加载素材，到找到裁剪功能，到选择尺寸，开始裁剪，确认，保存，到后续的演示、跟进、检查工作。 只需一个小函数就可以覆盖整个类。

或者，在上完几节视频尺寸裁剪、比例裁剪、长度裁剪的基础课程后，他们开始传授心智技巧，将家长的账户管理方向定位在裁剪热门视频——已经在网上流行的热门视频上。 ，进行简单的裁剪，并转入自己的账户。

一般来说，他们描述的课程在操作上往往是非常入门的功能操作； 从思路上来说，他们也是推荐算法逐渐完善后，越来越难赢得流量的基础黑客。 帽子的意思。

这些内容对于普通年轻网民来说价值不大。 首先，每个人或多或少都知道。 其次，即使你不懂又想学，你也可以在网上轻松找到很多教得更深入、更好的免费课程。

然而，出售此类课程，甚至以数千、数万美元的价格出售此类课程，很难定义为欺诈。

就像过去深受孩子们厌恶的中老年保健品、直销产品一样，只要产品本身合格合规，销售形式不超过法定限度，即使孩子们认为有诈骗成分，从法律角度来说就没问题。

而在知识付费领域，产品的价值是否与其价格相符一直是一个难以界定的问题。

这些直播培训课程的内容对于熟悉互联网的年轻人来说可能毫无价值。 但对于不熟悉互联网的家长来说，它却有一些宝贵的知识。 甚至有的家长可能在完成课程后就开始自己直播，通过自己的个人魅力、后续学习、或者使用自己传授的基本方法获得概率，最终成为网红。 也很难说这门一般意义上没有多大价值的课程在其中发挥了怎样的杠杆作用。

就像我们现在看1+1=2没有什么用，但对于孩子来说，却是一个不可或缺的过程。

然而，其中一些课程的出发点并不纯粹。 从一开始，他们就瞄准了家长。

2. 精准定位家长？ 1.现在直播是最赚钱的

近年来，基于网速和手机的升级，短视频和直播软件由于自身优势和厂商大力推动的综合作用，已经出现在每部手机中。

要么是朋友推荐，要么是花几块钱下载浏览，家长们最终学会了如何观看，甚至沉迷其中。

我们首先从YY直播中认识到，直播非常赚钱这个事实，是近几年才被家长们深刻感受到的。

尤其是在戴口罩不敢出门的时期，他们投入大量时间在线上娱乐，加速了娱乐渠道的转型。

当他们在涉足并沉迷于视频、直播的过程中，这个行业对他们的刺激就会被无限放大。 与我们老网民不同，我们对直播的偏好和认知度不断下降。 就像小时候第一次吃汉堡一样，觉得这是世界上最美味的食物。 但吃多了之后，我开始觉得自己很普通。

尤其是近年来，关于直播和视频收入的热点事件越来越多，比如网红直播赚上亿、主播买科技公司大楼等。 让家长们在看好直播行业的同时，再次认识到直播和视频是非常赚钱的。

这为现场训练奠定了兴趣基础。

2.我们只是想赚钱

当他们的父母逐渐了解视频和直播后，他们发现通过视频和直播赚钱的方式非常适合自己的需求。

1) 职业转变和延续

当父母临近退休或刚刚退休时，他们会希望在退休后找到新的收入方式，不仅可以为孩子提供更多的照顾，也可以维持自己的生活质量。

因此，这些家长培训课程在讲解过程中都会一遍遍强调“我们就是想赚钱，我们想为孩子赚钱”，并且会不断展示成功学员的赚钱案例，这不仅增加了信任感，也让家长们持续关注“直播赚钱”的理念。

2）相对自由的时间

短视频、直播随时随心所欲。 所涉及的自由是吸引父母参与的另一个因素。

无论是还在工作还是退休照顾孙子，父母都有大量的空闲时间，但这种空闲时间并不稳定。 另外，忙碌了一辈子，我也不想再按部就班地打卡上班了。 因此，这种自由创造者的身份对他们来说非常有吸引力。

闲暇的时候，你可以做视频、直播来赚钱。 如果还有其他事情要做，也可以先休息一会儿，稍后再说。

3）情感需求

除了现实利益之外，父母的情感需求也起到了推动作用。

一方面，父母可以为自己找到一份职业，在退休后投入时间和精力，让自己的生活更加充实和有价值。

另一方面，家长也可以通过这种创作体验与时俱进，避免成为与世隔绝的“坏人”。

于是乎，通过拍视频、直播赚钱的想法就一直萦绕在家长们的脑海里。

3、课程制作门槛低

以迫切需求为基础，这些培训课程还具有设计难度低的便利。

如今，家长们沉迷于直播、视频，但归根到底是他们对互联网行业的接触不够深入，对短视频创作、直播变现等概念的理解也仅仅停留在听说层面。听力。 所以，你只需要写最基本的课程，就能让他们感觉有所收获。

如何使用视频编辑软件，哪些平台可以直播视频，一天中什么时间直播比较好，热门视频有哪些？ 这些概念对于老网友来说并不新鲜，但对于从未听说过这些概念的家长来说，却是新鲜、深刻、专业。

因此，为家长提供直播培训的运营商无需认真打磨自己的课程产品。 他们只需要专注于刺激情绪，关注收益即可。 至于课程内容，找一本相关的书拿起来就可以了。

在产品本身质量难以保证的基础上，如果你仔细观察这些培训课程的付费方式，你会发现它们的整体思路与线下中小型健康产品和投资项目模式几乎相同。老年人和老年人。

三、如何让家长付费 1、沟通方式

如何精准触达家长群？

除了制作有针对性的视频，利用越来越智能的推送机制直接触达家长，就像过去为中老年人推销保健品、投资项目一样，我们还利用家长的人际渠道在同龄人中进行传播。 这是最可靠的方法。

随着年龄的增长，阅历不断增长，体内激素水平趋于稳定，性格也逐渐变得沉稳随和。 有了更多的空闲时间后，他们能够也愿意与更多的同龄人保持沟通，哪怕只是每天打个招呼。

直播培训课程可以通过他们的日常交流进行传播。

至于如何通过拍视频赚钱，是家长和同龄人讨论的好话题。 不仅能引起更多人的兴趣，引发长谈，还能鼓励家长热情分享，赢得社交币。

在家长分享的过程中，这些直播培训课程目的的隐匿也起到了重要作用。

2、排水装置

最初的免费直播培训课程并不纯粹是为了产生爱心和知识分享。 费用将在适当的时间收取。 当我们站在场外时，这一点对我们来说是很清楚的。

但参与其中的家长可能并没有意识到这一点。 或者，换句话说，假装没有注意到它以利用它。

就像那些去领取免费鸡蛋的人一样，他们也知道天上没有馅饼，送鸡蛋的公司最终必须把产品卖掉。 但大家都以为自己聪明，会占便宜，于是利用业余时间听健康讲座，换取免费鸡蛋。

事实证明，并不是每个人都能永远保持理性。 在日复一日听“健康讲座”的过程中，有些人会从应对转变为认同，最终消费、购买产品。

直播培训课程前期的免费课程就像免费的鸡蛋一样。 在提供一定价值的同时，可以保持家长的关注和积极性，创造后续的支付机会。 也让家长可以将这门课程作为社交货币，分享给身边的朋友，获得他们的认可和感激。

3、改造手段

当家长和同龄人持续关注并逐渐加深对制作视频和直播的兴趣时，直播培训课程的转型也将开始。

一是从公开课转为私人课。

这种模式与过去成功的学历培训和职业培训没有什么不同。 公开课负责激发兴趣。 当观众兴趣高涨、讨论要点时，故意设置悬念、推销私人培训课程，让人掏钱。

二是销售直播、视频周边产品。

如果你想做直播，光有课程是不够的。 可能用到的稳定器、声卡、背景墙、高级编辑软件等都存在价格透明度低、利润空间巨大的问题。

当父母打算加入直播行业时，无论能不能做到，能走多远，一时冲动购买全套产品也是合理的。

此后还会有后续跟踪收益。

如果一个购买培训课程的用户碰巧赢得了一次小小的机会，成为了大大小小的网红，在幸存者偏差的加持下，培训机构自然会深得他们的信任。

在此基础上，无论你从事经纪公司业务还是提供直播私人服务，都是长期利润的来源。

4. 变化与不变

当线下保健品和投资项目逐渐远离父母时，线上思维保健品和思维投资项目即将以时尚的方式起飞。

之所以被称为心理健康产品，是因为这些现场培训课程和健康产品一样，都是针对焦虑和渴望而设计的。

之所以与投资项目类似，是因为当人们关注未来的回报时，他们就会忽视风险，而把钱投入现在。

它们都是针对人们趋利避害的本能。

形式在变，但本质没有变。 这些针对人性的陷阱将不断增多，并与人类社会共同存在。

专栏作家

莫涛，大家都是产品经理专栏作家、网络营销人员、心理咨询师。 专攻消费者行为、文字传播、营销等领域。