快手号直播带货培训|新手商家如何在快手平台上直播带货？

2020年过去的一年，除了突如其来的疫情给大家留下的灰色记忆外，另一个令人印象深刻的事件应该就是直播的兴起。 事实上，更合适的词是爆炸性增长。 大家都见证了直播如何一次又一次创造销售神话。 2020年将是中国互联网发展史上非常重要的一年，我们正在见证历史。

那么，既然直播这么火爆，现在介入还来得及吗？ 答案是肯定的：时间足够，而且机会仍然很大。 今天我们就来说说如何通过快手直播卖货。

1、快手平台用户分析

最新用户数据显示，快手日活跃用户数已突破3亿，月活跃用户数也突破4亿。 而且，用户增长呈现全地域覆盖的趋势。 “北快手、南抖音”的局面正在逐渐消失。

*根据艾瑞数据整理分析*

通过对比可以发现，抖音和快手的用户群体主要是18-30岁的年轻人。 在消费需求和购买力较高的31-40岁群体中，快手占比高于抖音。 在购买力高、消费需求高的26-40岁年龄层中，快手和抖音都占据了50%以上的用户。

*根据艾瑞数据整理分析*

从用户性别比例来看，抖音女性用户占比明显大于男性用户，而快手则相对均衡。 但女性用户的比例也相对较大。 女性用户比例越大，也意味着女装、美妆等品类将有更大的带货潜力。

*根据艾瑞数据整理分析*

从用户地域分布图来看，快手的用户还是比较集中在北方。 但也可以看到，快手正在逐渐覆盖空白地区，尤其是南方省份，用户数量不断增加。

综合来看，快手的用户群以年轻人为主力，二三线城市渗透较深。 未来用户增长趋势将呈现全球增长，逐步覆盖中南地区所有空白省份。

对于快手的用户群更加偏向二三线城市，快手CEO宿华表示：“我们没有做出这样的选择。 这是中国社会形态决定的。 中国只有7%的人口在一线城市，而100%的人口都在一线城市。 百分之九十三分布在二三线城市。”

2、快手平台星云生态

在2020年11月30日快手发布的《2020年快手用户与营销报告》中，清华大学沉阳教授团队基于快手社交、内容、商业三个维度，创造性地提出了“星云生态”的概念。

1.什么是星云生态系统？

经过三个月的调查研究，沉阳教授团队发现快手平台已形成内容多元化、流量分布式、社交粘性高、互动圈层等主要特征。 与“行云”的本意十分吻合，故取名“行云”。 星云生态学”。

这里有两点非常值得关注，也是所有想在快手平台赚钱的老板们最关心的：社交粘性高和流量分配。

1）社会粘性高

快手平台上的主播习惯用“家人”、“朋友”、“老铁”等称谓与粉丝互动，这大大增强了互动的亲密度。 曾经在网络上爆火的“老铁”表情包就来自快手。 主播的个性也非常现实，近一半的主播都具有“最爱粉丝”的个性，这极大地强化了信任感和粉丝依赖感。

在直播过程中，主播也经常设计片段，主要表现在日常聊天和表演中。 甚至与家人一起直播，进一步加强了角色的真实感和粉丝的信任度。

在这种“家人”和“最爱粉丝”的双重性格下，快手平台上主播与粉丝之间的粘性极强。 强粘性直接促进直播间转化率，提高后期复购率。 而且，粉丝更愿意向周围的亲朋好友推荐主播，导致粉丝数量裂变式增长。

2）流量分布

2020年9月3日，快手口号由“看到每一个生活”变更为“拥抱每一个生活”。 前两个字符已更改，但后五个字符未修改。 证明快手的初心从未改变，希望为每一个普通人提供一个表达自我的平台。

一个平台的口号可以揭示很多东西。 从快手长期以来的口号可以看出，快手并不希望平台内部出现特别明显的中心化现象。 用户的注意力只集中在顶部的几个大主播身上。

虽然根据28号效应，每个平台发展到一定阶段都会有一个特别有影响力的头部账号，但这个时候平台的流量分布导向就显得尤为重要。 是继续给予头部主播更多的流量，让强者更强，还是压制头部主播的走势，将更多的流量分配给腰部和尾部的主播？ 从快手的口号可以推断，它会选择后者。

情况确实如此。 快手流量的分布正在逐步打破平台的马太效应。 在快手广告平台进行推广的腰尾主播不仅可以获得流量端倾斜，还能获得额外的政策激励。 相比之下，抖音在流量分布上仍然是内容为王，头部效应更加明显。 小主播在抖音很难有大机会，但在快手却能得到实实在在的流量和政策支持。

2、直播卖货需要思考的几件事

1）产品选型

首先是根据自身的供应链资源以及各平台当前的直播销售数据，选择最合适的品类进入。 该类别需要至少满足以下条件中的三个：

一是产品实力雄厚。 产品必须有足够的卖点。 无论是性价比、质量还是细节，都必须有引人注目的卖点。

二是消费频率高。 例如，茶和零食是经常食用的物品。 但竞争也比较大。

三是供应链稳定。 如果单品供货周期较长或供货不稳定，则不适合直播销售。 这也是很多人一开始容易忽视的一点。

四是有足够的毛利率。 产品的定价通常由市场决定，而不是由商家随意设定。 这时，为了留出足够的毛利率，就要求商家能够以更低的成本获得与别人同等品质的商品，甚至品质更好的商品。 这将直接影响直播间的下单率以及后续的复购。

2）确定账号设计和内容方向

根据所选类别和行业选择合适的账户设计。 目前，最常用、最有效的个性化方法是制造商直接供货。 如图所示，通过日常拍摄的短视频和实景直播，不断强化人物性格。

3）选择经验丰富的代理团队进行推广

新账号想要在短时间内快速增加粉丝，需要持续依赖广告流量。 但如果你认为一个新账号必须先烧掉几十万，获得大量粉丝才可以直播，那你就错了。 目前，快手的广告推广可以直接选择直播间引流的推广目标，直接将流量导入直播间。 如果没有粉丝，也不用担心直播间没人看。 甚至可以实现零粉丝直播带货。 在直播间直播卖货的同时，还可以利用主播的口播来引导注意力，达到不断增加关注者的效果。

新账号前期通常会结合折扣进行“新账号福利”活动，这样在粉丝增加的初期也能起到很好的引流效果。 折扣和广告流量的支持可以快速跨越账户启动期，启动期的直播间就能实现收入，并不是纯粹的广告费投入。 目前，新账号首播的ROI（转化率）可以达到1：2-1：3，前提是找到经验丰富的快手代理商合作。

以上就是关于如何在快手平台直播卖货的内容了。 由于篇幅有限，更多内容无法一一呈现。 期待下次在这里与大家分享。