抖音账号直播运营|抖店店铺直播运营怎么做?抖店、直播带货、矩阵引流如何打造？

互联网赚钱的公式是：流量=钱。

只要有流量，变现根本不是问题。 短视频是一个流量巨大的平台。

因此，传统电商纷纷转向抖音，通过抖音店铺的产品展示、直播等方式为自家店铺引流。 今天给大家分享一些吸引流量和直播带货的方法。

抖音拥有4亿日活跃用户，这是天猫淘宝网站的流量瓶颈。 淘宝直通车客户的成本比较高。 无论是直通车还是淘宝客户，都在慢慢被抖音取代。

首先科普一下抖音店铺、抖音展示柜、抖音小黄车的区别：

很多人混淆了抖音店铺、商品展示橱窗、黄色购物车

1.抖音商店（抖音商店）

抖音小店是为自媒体作者提供的电商变现工具，帮助自媒体作者拓展内容变现渠道。 店铺开业后，您的专属店铺页面可以在您的今日头条、抖音、火山个人主页展示。 产品可以通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示和曝光。

粉丝可以在今日头条西瓜视频、火山、抖音等APP中获取内容、购买商品。 购买用户可直接转化为粉丝，帮助您形成完整的流量闭环，获得更大的交易和收入。

抖音小店有两个关键功能：①同时关联10个账号，销售自己的产品。 ② 可以设置佣金，让网红带货。

2.抖音展示

2.1. 同时满足三个条件的抖音账号即可申请展示：

①粉丝数达到1000人以上；

②发布视频数量10个以上；

③完成实名认证。

2.2. 将产品添加到抖音展示的步骤

如果要添加抖音橱窗商品，首先要判断是否有淘宝店铺。 如果淘宝上没有其他类型的店铺，则选择抖音店铺，将产品上传到店铺并添加展示窗口。

如果你已经有淘宝店铺，那么绑定抖音和淘宝账号，点击商品展示窗口中的电商工具箱，然后绑定淘宝账号； 绑定完成后，点击添加抖音店铺/精选商品/淘宝商品。

3.抖音小黄车

抖音小黄车可以添加到视频作品下方，也可以在直播时添加到直播窗口中。

小黄车可以销售自家抖音店铺或淘宝的产品，也可以通过销售别人店铺或淘宝的商品赚取佣金。

接下来分享抖音带货运营的2个推广方法。

1、抖音店铺促销：

首先，要建立抖音店铺，你需要有自己的店铺，或者说你需要打开抖音窗口来带货，而抖音店铺

第一步：抖音矩阵引流带货（运维时间比较长，见效慢）

首先创建一个抖音账号：

您可以根据自己的情况购买多个抖音账号或粉丝，找到合适的位置。 例如，目前抖音上有很多好的产品推荐和商品展示橱窗。

抖音的多账号矩阵实际上是在账号之间建立了相应的链上沟通，通过矩阵账号将同一品牌下不同账号关注的粉丝流量相互导流，形成主账号下粉丝流量的内引流。 这样不仅可以避免粉丝流失，还可以扩大账号的影响力。

抖音多账号矩阵是抖音运营中的一个高级玩法，也是我们需要掌握的一个玩法。

包括剧本拍摄的后期制作阶段，发布不同的店铺产品视频，让经营者成长、壮大账号。 一般情况下，维护时间可能会在1-2个月左右，如果账号受欢迎的话就会发布视频。

你可以以这个账号为核心，吸引流量，打造高粉丝账号，然后挂上自己的展柜和店铺，进行直播带货。 营销的核心首先要打通直播的流量转化入口。

在创作和发布引流视频时，建议创作者遵循3小时发布原则，即：在开播前3小时内发布引流视频。

首先，新视频发布后，抖音会立即分配一定的初始流量来测试和标记你的视频。 决定您的视频是否可以进入下一级流量池。 测试流量与账号粉丝数正相关，是可以直接吸纳到直播间的“免费流量”。 我们没有理由放弃，特别是对于小账户。

第二，有经验的DOU+用户都知道，我们发布DOU+的时候，最低金额是100元，最短到货时间是2小时。 DOU+通常有半小时的审核时间。 因此，3小时内开播，结合DOU+投放，可以让你快速达到依靠短视频所能达到的第一波流量高峰。

所以，在开播前的三个小时内，一定要发布引流视频来辅助直播。 如果条件允许，建议与某DOU+投放合作，在开播前半小时发布视频。 甚至可以准备多个视频来持续刺激流量池。

目前，市场上有很多短视频机构，豆推上也有不错的产品。 您可以成为会员直接接收视频和产品链接。

2、如何通过抖音带货。

直播有一个完整的链条，其中的角色有：平台、电商公司、直播组织、资源整合者。

玩法一：打造自己的直播间，培养自己的主播带货

优点：成本低，可控性强，是电子商务的主流方式。 参与双十一的电商企业中有一半设立了自己的直播间。 在直播间直播的都是普通员工。

有一家零食公司，每次直播有两名主播，每四个小时轮换一次，每天直播一名。 假设某公司有四名专门从事直播的员工，底薪为每月5000元，外加提成。 每月费用2万多，比做一次广告划算多了。

玩法二：找网红带货，付费推广

优点：见效快，几分钟就卖完了。 这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。 花钱并不难，难的是把花掉的钱收回来，赚取利润。

我们见过直播卖了几万支口红，一场销售额就达到了数百万美元。 这些都是个别案例，不作为参考。 一般情况下，投入产出比1:1就已经很不错了。 投入的钱拿不回来是很正常的。 要知道，并不是所有的产品都能靠主播来推广。

初步账号维护、粉丝高了之后，就可以开始做营销和销售玩法了。

1、通过维护的账号带货，制作很多视频并以不同的方式发布，挂上小黄车，商店就会完成交易。 您还可以使用小黄车将流量引导至电商平台完成交易。

2、直播带货。 直播带货的账号不需要链接小店，因为链接小店影响权重，播放量也受到限制。 目前短视频店直播带货转化率较高。 您可以先维护抖音账号。 种草，然后通过发布视频将流量引向直播店和门店，转化交易。

粉丝曝光方式：直播前可启动短视频+持续曝光（先测试视频，再用抖音+推送）走红+直播带货，提高转化率，增加曝光流量，吸引众多精准用户。 下单并增加交易权重

稍后我会单独给大家讲一期关于抖音付费推广的事情！