短视频营销就是视频营销-短视频营销三大关键：原创内容、技术驱动、用户主动

短视频营销就是视频营销-短视频营销三大关键：原创内容、技术驱动、用户主动

短视频营销是时下热门的内容营销方式。 在这样的趋势下，如何抓住短视频营销的关键，获取其红利？

短视频流行吗？

看看美拍、秒拍、小咖秀、快手乃至微博视频、今日头条视频在应用市场的现状，你已经略知一二。 据不完全统计，从2022年到2022年，短视频用户规模从1000万以上增长到3000万以上。 事实上，仅今日头条目前每天就有超过5000万用户观看视频。

这种狂热有可能持续下去吗？

随着电视开机率逐渐下降，视频与用户生活的联系越来越紧密。 目前，在所有内容形式中，与电视剧、电影等长视频相比，短视频更能抓住用户的碎片化时间； 对比文字和图片。 短视频可以获得更长的使用时间。

这些是什么意思？

趋势：短视频成为营销新蓝海

让我们回到几年前。 2022年6月，互联网明星分析师Mary 发布了她的互联网发展报告。 从2001年开始，她每年都准备一份。

2022年，将上市之年定为移动拐点，她的报告指出移动将成为受众和广告的未来。 但当时美国只有1%的广告投放到移动端，企业在平面媒体广告上的花费超过25倍。

随着岁月的流逝，我们看到移动设备越来越受欢迎。 可悲的是，印刷广告继续减少。 花在收音机和电视上的时间加起来下降了 9%，甚至互联网（如桌面访问）也持平。 这与2022年以短视频为代表的趋势类似。

媒介从纸质到网络的转变之后，形式的进步也随之而来。 互联网信息（内容）的发展无非就是再走一遍线下的过程。 2022年从文字、图片、音频，到视频，对应线下纸媒、广播、电视，这种变化是大势所趋。 技术发展加快了变革的步伐。

基于互联网、云计算、智能终端设备的发展，消费者可以轻松获取视频内容，随时随地拿出手机观看视频已成为常态。 内容创作者甚至只需要一部手机就可以实现视频拍摄、后期剪辑、频道分发（对应平台的视频发布功能）的内容生态。

视频具有其他内容所没有的视觉优势。 其中，短视频作为适合碎片化时间使用、信息量集中的内容载体，越来越受到用户的青睐。

就2022年而言，短视频内容的增长趋势无疑是众多内容形态中最为蓬勃的短视频营销就是视频营销，用户也越来越多地向短视频领域聚集。 以今日头条视频为例​​，目前平台已经做到了每天十个。 1 亿次播放，单日播放时间超过 2800 万小时。

短视频成为移动互联网时代主流信息传播载体的时代或许已经到来。 从营销的角度来看，以短视频为基础的广告营销无疑将成为广告投放的新载体。

商业化新路径：原生广告

载体转移通常伴随着更多样化的方向。 也就是说，可以匹配的广告格式也随之更新。

对于一个好的广告，它希望达到的是给用户留下潜移默化的印象，从而引发认知，引导消费。 但传统视频广告主要以贴片形式呈现，用户感知相对明显，难以做到细微的效果。

短视频为此提供了更大的可能性。 今日头条在最近的商业化推介会上提出了一个概念：广告即内容，从三个层面保证广告也能成为短视频中有趣的内容。

如果用更专业的词，那就是。 所谓三个层次，第一是原创内容。 这表示内容发生了变化。 从这个角度来看，短视频营销有能力也有必要将广告直接做成短视频内容。 由于短视频轻量级、碎片化，制作不一定需要高成本，因此广告主将广告直接制作成视频内容非常具有可操作性短视频营销就是视频营销-短视频营销三大关键：原创内容、技术驱动、用户主动，也很容易吸引用户观看。 更好的结果。

传统广告营销无论是硬广告还是植入式软广告，最大的特点就是“扰民”。 目前很多网络视频综艺都有类似的特点，即综艺节目主持人和嘉宾被植入产品或标识包围，实际上形成了一种视觉污染。 久而久之，会让用户产生叛逆感，削弱用户体验。 同时，无疑会严重削弱广告效果。

据国外一项调查数据显示，76%的人不会在视频广告上停留10秒。 但有一个例外，用户会观看超过30秒，即视频与用户相关度高，内容质量非常高，能够鼓励用户参与，这种情况下，用户的停留时间会超过30秒，这样广告主可以获得非常高的VTR（展示到达率和点击率回报）。

风靡一时的 Conn 超级碗广告是原生内容的典型示例。 Conn 在美式橄榄球超级碗的中场休息期间播放了一个短视频广告。 这则广告讲述了都乐的“咖啡队”是如何打败“奶昔队”的。 一段有趣搞笑的视频，这段视频还被美国网友在网络上积极传播，引起了不小的轰动，传播效果惊人。

内容原生广告与嵌入式广告的区别在于，它不再简单地植入品牌，而是围绕产品生产内容，让内容成为产品的广告。

在此基础上，form 是第二步。 即模糊广告与内容的界限，从技术上实现“广告即内容”。

如果说原创内容解决的是“关联”，那么原创形式要达到的就是“拟态”。 通过模拟用户的阅读环境，将广告隐藏在用户的阅读体验中，不易被用户第一时间识别。

在传统媒体时代，广告位的选择往往是根据样本数量有限的调查数据进行推断（盲目）引导（猜测）。 网络时代，单纯的弹窗、浮窗广告满屏，过度商业化的市场中，用户对广告的容忍度越来越低。

加之广告形式变化有限，越来越容易被识破，用户往往会提前将其排除在阅读目标之外，导致广告获得的关注度大幅下降。 因此，主导整个市场的传统广告形式其实是非常脆弱的。

比较常见的形式本来就是信息流广告，把广告融入到信息中，成为被阅读的一部分。” 在信息流的基础上，今日头条还提供了开屏和详情页两点，可以说是针对日益恶劣的广告环境做出的更多改变。

这种格式使广告更容易吸引用户的注意力。 从这个角度来看，Form-广告有点像“变色龙”，善于通过改变“肤色”来模拟周围环境，在保护自己和捕捉猎物的同时，似乎就是为严酷的广告环境而生. 用户阅读了对象的一部分后，不仅对广告的身份感到满意，而且会尝试为用户提供价值。

最后，算法技术使最终意图能够原生实现。 什么是最有效的广告传播，可以用一个词来概括：找对的人，说对的话。

在分发决定生产的强制模式下，有效分发是在最合适的情况下推送用户最想看的内容的关键。

这里需要足够的数据支持和强大的数据分析，从而找到最有效的渠道直接面对用户，实现用户所见即所得。

时至今日，技术（算法）在互联网内容信息平台中的重要性不断提升。 具体来说，在算法上的领先才能真正有效地挖掘用户的需求，让平台的内容推荐能够越来越满足用户的需求。 这里提到的内容也包括广告。

挖掘用户需求是短视频营销领域最根本的需求，因为它可以同时实现精准投放和粘性投放两大障碍。 短视频广告的目标用户是谁，他们的需求是什么？ 这些都需要通过数据和算法去挖掘。 在此前提下，技术的驱动力超越了其他方面，成为短视频平台营销成败的关键。

说到算法驱动，不得不提今日头条。 的确，今日头条在图文资讯平台的优势正在向短视频领域延伸。 目前，今日头条视频日浏览量已达10亿，日播放时长2800万分钟，上传优质视频3万条。 同时，算法也正在成为今日头条在短视频营销领域的护城河。 几个月前，平安车险的内容原生广告在今日头条投放，获得2000万点击量。

这种基于用户行为的数据分析，或许能为占整个互联网80%的长尾流量带来更合理的商业解决方案。

目前，中国、中国、中国等海外互联网企业都致力于短视频营销的推广，并将这一领域视为未来广告投放新的增长点。 数据显示，美国市场研究机构认为，短视频营销领域的广告份额增长将领先于该领域的所有其他媒体。 对网站设计进行了调整，以更好地吸引广告商。

更重要的是，在中国，短视频原生广告作为与短视频一起成长的新型广告营销模式，正处于流量红利期，新用户不断涌入短视频领域。 这类似于腾讯的广点通和百度的竞价排名。 以现已更名为“腾讯社交广告”的广点通为例。 2014年微信快速成长的同时，微信公众号推出了广点通广告，这在当时是一个成本相对较低的优质广告平台。 据业内报道短视频营销就是视频营销，自2016年以来，广点通的获客成本一直在100元/人左右，而在15年的流量红利期，获客成本仅为40-50元/人。

2022年的短视频广告也是如此，所谓的红利期就是转瞬即逝。

用户主动：效果评价体系新增参数

“你知道一半的广告费被浪费了，但你不知道是哪一半”是广告界的一句格言。 现在，终于有机会被颠覆了。

除了原生广告，今日头条还首次提出POE模型，全新诠释移动视频广告效果衡量标准，开放用户活跃行为监测技术，加入移动视频广告带来的增值用户活跃行为到评价体系。 这则广告所产生的用户活跃行为，有效记录了如何在短视频平台上实现真正的商业营销。

直观地反映出移动性特点所带来的传播影响。

技术不仅带动了分销体系的变革，也带动了营销效果评价体系的变革。 目前，在移动互联网时代的短视频营销领域，用户主动交互行为数据无疑是衡量广告价值的重要方面。 因为现在的一维信息传播效果在下降。 极端的说，无交互、无传播的时代已经到来。 靠着“今年过节不收礼物，只收XXX”的反复灌输广告传播效果。 正在腐烂。 因此，对于移动时代的视频效果监控，仅靠曝光率和转化率的监控已经不够，对用户活跃行为的监控是非常必要的。

总而言之，从短视频营销内容的制作，要把握最优质的原创内容； 从分销的角度，也需要找到最合适的分销渠道； 在评估方面，抓取用户主动行为的数据，将用户的主动获取行为纳入效果评估。

以上四点将是未来短视频营销生态的核心要素。 谁能率先掌握这四大要素，建立起技术壁垒，谁就能真正打造出这样的生态。