保健品直播营销培训|收藏！2020-2021 50+报告白皮书精选

神奇的2020年终于结束了。 这一年，我们共同经历了社会的冲击、复苏和重生。 各行各业一些行业因为疫情按下了“暂停键”，目前仍在缓慢恢复； 有的经历了新一轮洗牌，找到了适合未来发展的道路； 有些人已进入快车道，将危机抛在脑后。 转化为机会。

人类的悲喜是不一样的。 各个行业的发展都有其起伏。 这就是世界的现实。

本文精选了2020年权威机构发布的50余份重要研究报告，聚焦2020年的发展现状，洞察2021年及更遥远的未来，并尽可能多地覆盖社会的不同方面。

注：以下部门有重叠之处

疫情第一章，COVID-19疫情影响了人们的工作态度、消费习惯、理财保险意识、健康生活习惯。

疫情影响下，用户对上班、下岗、失业、存钱等关键词关注度大幅提升； 对关键词“月光”的关注度明显下降。 与此同时，2020年2月，理财行业快速增长，支付结算、股票交易、综合理财、保险服务等细分领域月活跃用户超千万。

选自QuestMobile《2020年COVID-19疫情对生活的影响与启示洞察报告》

2、远程办公：由于需求端和供给端的变化，处于发展快车道

我国远程办公普及率仍较低，未来仍有巨大渗透空间。 预计到2024年中国市场规模将突破600亿元，短期疫情催化了需求爆发。 2020年新年复工期间，全国超过4亿用户使用远程办公应用，日新增用户超过400万。

选自Mob研究院《2020年疫情下远程办公行业洞察》

3、零售行业：本次疫情的影响将超过非典，对细分渠道的影响差异较大。

由于疫情限制和消费产品类型的影响，不同渠道都受到了不同程度的影响，其中O2O、全渠道等模式在本次事件中受到了消费者的青睐。 非刚性需求产品受影响较大，必需消费品受影响较小。 大型商超品类消费空间持续激活。 从购买品类来看，新鲜果蔬、生鲜肉禽等生鲜品类的购物转化率高于传统品类。

选自艾瑞《2020后疫情时代零售消费洞察报告》

罗兰贝格《危机中的生存与变革：COVID-19疫情对零售业的影响与思考》

消费 1、线下消费影响最大，理性消费理念强化

受新型冠状病毒疫情突如其来的影响，消费市场经历了“先下降后上升”的过程。 餐饮、旅游、酒店、文艺演出等都受到不同程度的影响。 人们的日常生活更多地依赖网络，网络消费大幅增长。 无接触配送、消费券、直播电商费用年度消费关键词。

入选苏宁金融研究院《2020中国消费趋势报告》

CBNData《2020中国互联网消费生态系统大数据报告》

2、女性消费：对电商依赖增加，决策受社交/种草内容影响较大

女性占据了互联网消费的一半。 由于内容平台和社交推荐，下购物单变得越来越普遍。 冲动消费明显； 播种/促销/团体预订/直播等发挥巨大作用。

选自QuestMobile《2020女性新消费趋势报告》

3、Z世代消费：消费责任感增强，消费态度明确。

他们愿意为自己的利益付出代价，追随偶像/KOL的脚步，有“懒人经济”和“宅男文化”，追求外表，热衷国潮。 这就是他们的消费态度。

入选苏宁金融研究院《Z世代群体消费趋势研究报告》

4、居住消费：年轻人独居成为趋势，新年轻人购房力量不断上升。

线上化趋势明显，对服务质量要求更高。 尽管年轻人热衷于移民，但大部分购房者仍以本地户籍人士为主。 年轻人独居正在成为一种趋势，理想的住房是50-80平方米。 新增年轻女性购房者比例逐年上升。

入选壳牌研究院《2020新青年住宅消费趋势报告》

5、家居消费：家居消费持续升级，赋予美好生活新定义。

近三年线上家居品类稳步增长，年轻人成为重要力量，高消费力群体潜力突出。 健康食品、高科技家电、高品质家居用品等体现了消费者对品质生活的向往。

选自CBNData×优居《2021影响中国居住生活方式的趋势报告》

XX经济第一章循环经济：循环经济价值释放，循环消费爆发

随着互联网发展的今天，圈子经济已经渗透到社会经济生活的各个方面。 兴趣文化不断突破并进入主流。 营销需要基于圈子资产建立沟通、运营全球营销，形成转型。

选自QuestMobile《2020年圈层经济洞察报告》

2、小镇青年经济：下沉市场经济的崛起带动小镇青年消费升级

低线城市电商用户规模增速高于一二线城市，网购行为快速向一二线城市靠拢。 三四线城市的慢节奏、低压力，让小城镇的年轻人消费意愿更强，不同代际的消费需求将呈现一定的升级趋势。

选自Infinity《解构2020年小镇青年消费特征白皮书》

3、萌宠经济：庞大的宠物市场与萌宠内容生态相得益彰，社交平台构建了新的营销和消费渠道。

萌宠内容生态重新定义了萌宠经济，覆盖了越来越多的“云吸宠”用户。 宠物主人和消费能力较强的城市空巢青年都是消费宠物内容的主要群体。 他们还表现出很高的消费意愿和能力。 萌宠KOL正进入黄金发展期。

选自QuestMobile《2020萌宠经济洞察报告》

克劳利《2020年宠物经济研究报告》

4、美妆经济：美妆人群热衷比价、直播。 2021年全球时尚业的复苏取决于中国的复苏。

美妆人群以30岁以下女性为主，线上消费能力较高，促进了美妆消费的繁荣。 与欧美日韩品牌相比，国产品牌起步较晚，年龄和地域分布结构也存在明显差异。 预计2021年全球在线时尚销售份额仍将保持较高水平，奢侈品行业依赖中国等市场的复苏。

选自QuestMobile《2020美妆行业品牌营销洞察报告》

BoF《2021时尚产业生态报告》

5、宅配经济/到家经济：疫情加剧了宅配经济的深度演化，生鲜电商、超市宅配、社区宅配开始正面竞争。

巨头们纷纷布局生鲜零售和送货上门业务，并正在将原来以线下为主的经营模式与互联网进行转型和融合。 宅经济与个人需求紧密结合，进一步改变用户行为。 人们通过足不出户的电商购物、生鲜采购、上门外卖来满足最基本的生活需求。

选自QuestMobile《2020年家居经济发展研究报告》

QuestMobile《2020家政经济洞察报告》

6、盲盒经济：未来五年高速增长期，需要挖掘男性及低线市场用户。

我国盲盒行业将迎来至少五年的快速增长。 预计2024年盲盒行业市场规模将突破300亿大关； 市场格局未定，泡泡玛特暂时领先； 一线城市的女性白领和大学生是核心消费群体。

选自Mob研究院《2020盲盒经济洞察报告》

7、国潮经济：迎来国货新品爆发年，国货品牌线上市场占有率超70%

老字号、民族品牌、新锐品牌在各个领域展开竞争，国货跨界联名是触达年轻人的有效途径。

入选CBNData《2020新国货城市报告》

CBNData《95后国潮领地》

8、名人经济：商业活动不断丰富，名人维度增加

明星经济的商业变现来源主要来自C端和B端。 C端主要聚焦电商变现、直播变现、内容付费、衍生品销售等； B端则由广告商和媒体平台提供资金支持。 目前，我国明星经济的变现来源主要集中在广告营销和电商变现两大主要来源。

选自艾瑞咨询×IMS World Show《2020中国名人经济商业模式及趋势研究报告》

垂直行业 1、医疗行业：受政策影响较大，互联网+医疗市场进入理性期

从以诊断和治疗为中心，到关注全生命周期的健康。 随着大环境和政策逐渐明朗，预计到2022年互联网医疗会后供给侧规模将增至需求侧规模的1/4左右。线上服务相比线下服务节省医疗成本，促进社会健康高效发展。

入选《2020中国互联网医疗后期诊断行业白皮书》

2、生活服务业：新业态不断涌现，为城市发展带来新动能

生活服务业新职业涌现的背后，是数字经济发展带来的变化和机遇：一方面，数字化催生了新的消费需求，拓展了服务消费的边界，推动了服务消费的发展。新业态； 另一方面，数字化新业态催生新职业、新工种，创造新的就业机会。

入选美团研究院《2020年生活服务业新业态与新职业从业者报告》

3、旅游业：未来“强劲复苏”或“疫情与市场并存”

预计2021年国际旅游市场将持续波动，国内旅游行业不会经历“至暗时刻”。 同时，将利用云技术和其他云技术来满足新的消费者需求。

入选埃森哲《2021年中国旅游业展望》

4、教育行业：全国在线教育全覆盖，在线教育内容营销快速增长

COVID-19疫情推动了“全民在线上课”。 高收入、高学历的家长是关注在线K12的主要人群。 供给端不断推出各类课程产品，满足学生和家长的全课程、全场景教育指导需求。 在线教育品牌也加大了在内容营销领域的合作，综艺节目和电视剧是主要投资领域。

选自CBNData×阿里《K12在线教育消费趋势报告》

腾讯营销洞察×明略科技《2021在线教育行业内容营销洞察白皮书》

5、游戏行业：移动游戏生命周期显着延长，轻游戏和重游戏界限变得模糊。

中国移动游戏市场保持上升趋势； 轻游戏和硬游戏界限模糊，“可轻可重”的玩法成为主流趋势； “渠道为王”的市场局面已经成为过去。 批量购买发行和 TapTap 为游戏制造商提供了更多的发行选择。

选自艾瑞咨询《2020年中国移动游戏行业研究报告》

6、母婴行业：线上场景日益丰富，全渠道整合需求凸显。

新生儿人口增速放缓，但规模继续增长，二孩、老大增长明显。 积极的消费观念和强劲的消费能力进一步稳定了母婴市场。 短视频/直播与KOL相结合已成为母婴行业的标准营销模式。

入选巨擎《2020母婴行业白皮书》

7、音乐产业：移动音乐发展已进入成熟阶段，目前是存量市场。

在整体互联网流量见顶的背景下，移动音乐用户增长乏力。 过去一年，月活跃用户数稳定在4亿左右，用户付费是主要收入。 腾讯音乐集团和网易云音乐以“一超一强”的形式占领了90%以上的市场。

入选Mob研究院《2020中国移动音乐产业报告》

8、茶产业：新茶饮品进入线上线下数字化3.0阶段

新型茶饮料行业仍处于快速发展期。 2020年将有超过40亿元进入新茶饮料赛道。 更多腰部品牌涌现，品类创新加速。 90后、00后占据近70%的市场，80%的消费者品牌忠诚度较高，男性消费者占比较去年大幅提升。

选自CBNData×奈雪的茶《2020新茶饮白皮书》

9、婚庆行业：95后、90后成为婚姻新主力，婚姻投资成倍增长。

婚庆消费类型越来越多元化，而婚纱摄影处于决策上游，辐射力最强。 网络渠道是婚姻核心品类信息搜索的主要渠道。

选自腾讯营销洞察《2021婚庆行业洞察白皮书》

10、跨境产业：出口主导

随着网络购物、社交媒体和物流技术的发展，跨境消费需求不断释放； 跨境出口占主导地位，政策刺激出口电商增长。

选自CBNData×天猫淘宝海外《2020跨境出口市场消费趋势报告》

11、保健行业：中国式保健深入人心，线上保健品消费日益普及。

国民对健康的关注度显着提升，养生保健已成为一种生活态度。 在此大环境下，线上保健品行业的消费规模逐年扩大。 尤其是“后疫情”时代，人们对​​健康的进一步关注，推动了保健品的“报复性消费”。 “焦虑”的年轻一代成为线上保健品消费增长的推动力。

入选CBNData《2020中国医疗保健行业洞察》

《2020年年轻人网络保健品消费态度洞察》

12、SaaS行业：COVID-19疫情加速市场教育进程，互联网厂商跨界进入带来新机遇

总体来看，中国企业级SaaS发展的基础要素仍落后于美国。 2020年的COVID-19疫情成为需求从线下向线上、远程工作发展的推动力。 预计2022年市场规模将突破1000亿元。未来企业级SaaS产品的功能将从单一向多模块转变。 各类SaaS厂商将更加关注SaaS产品的“开源”价值和数据价值。 领先厂商将加快分段赛道覆盖。 投资和并购将更加频繁。

选自艾瑞咨询《2020年中国企业级SaaS行业研究报告》

电商/直播 1、直播电商：直播电商蓬勃发展，精细化运营将抢占下一个市场份额。

直播与电商双向融合，重新定义“人、货、地”。 在资金、政策、5G技术等红利的支持下，直播电商有望实现进一步增长，行业将逐步向规范有序方向发展； 直播产品和内容、主播类型、直播场景、营销形式都将丰富和拓展。 直播电商的价值边界。

以上来自36氪研究院《2020年中国直播电商行业研究报告》

2、农产品电商：数字农业新基建助力农产品上涨，直播成为农产品营销新形式。

全国农产品电子商务总体发展较快，但区域差异较大。 农产品电商销售前50名县：东部66%，中西部34%； 十大贫困县电商销售额突破18亿元。

以上来自阿里研究院《2020阿里农产品电商报告》

3、企业直播：应用需求凸显，成为企业业务增长的基础工具。

企业直播于2012年兴起，2017-2018年有所下降； 随着2020年COVID-19疫情的爆发，用户的在线教育已经顺利完成，企业直播应用的趋势也将持续下去。 在市场景气和企业直播价值不断凸显的双重影响下，企业直播应用在各行业的渗透率将持续增长，全链条服务能力需求明显。

选自艾瑞咨询《2020年中国企业直播应用场景趋势研究报告》

4、短视频KOL：转型带货主播，主打娱乐+购物

KOL活跃用户数与带货数量呈正相关。 过亿级别的顶级KOL带货数量最多，显示出较强的投资能力。 带货主播瞄准年轻用户，满足娱乐、休闲、购物的双重需求。

入选QuestMobile《2020短视频KOL直播电商洞察报告》

互联网/营销 1. 2021年营销投资增速预计较高，ROI提升和效果衡量是最大挑战。

品牌与业绩的结合正在重组，高层管理者更加注重品牌建设。 在不断变化的环境下，新兴广告主更加自信。 短视频营销、社交电商、私域流量将是未来三年最流行的营销形式； 移动、新电视和户外是增长最快的营销投资类型； 数据中间件和内容标签仍然是应用最广泛的新型营销技术。

入选秒针营销科学研究院《2021中国数字营销趋势报告》

2.内容营销：社交传播增加了内容营销的价值，小而美的内容可能成为主流。

基于社交媒体的去中心化内容传播已成为当前重要的传播方式。 内容营销的重点不再仅仅停留在内容本身，而是深入内容传播的各个链条和场景，甚至创造新的链条和场景。 衍生内容，最大化内容营销的传播效果。

选自艾瑞咨询《2020年中国内容营销策略研究报告》

3、下游营销：发展潜力依然巨大，与线下生活结合更加紧密

截至2020年10月，下行用户已占中国移动互联网市场的58%（6.69亿）。 但下沉用户月均使用时长仅为140.1小时。 00后、70后是下沉市场进一步增长的潜力群体，消费意愿不断增强。 除了社交、视频外，他们对网购、团购、办公、汽车等也有较高的兴趣和偏好。

选自QuestMobile《2020下游营销洞察报告》

4、工业互联网安全：安全正在成为当前工业数字化的重要基础。 2021年十大趋势

入选腾讯安全“2021年工业互联网安全十大趋势”

5、互联网生态：互联网巨头布局向更广领域延伸，全景生态加速流量格局变化。

中国移动互联网各行业用户规模总体稳定。 从同比增速来看，房地产服务增长50%，医疗服务增长24%，办公业务增长21%。 线上应用服务已成为线下生活的重要流量来源和补充。 排名前100的应用中，超过一半部署了小程序。

选自QuestMobile《2020中国移动互联网秋季报告》

QuestMobile《2020全景生态交通秋季报告》