房产地产短视频营销培训|直播获客，很多房企都拿到好成绩了

当前房地产营销最大的痛点是什么？

毫无疑问，获客之难，足以让营销始终寝食难安。

“完成任务两件宝物，发放折扣不减。”

分销和折扣早已成为最有力的营销工具。

如果说过去分销和包销是营销的支柱，那么如今，分销越来越无力参与市场竞争，而包销则因种种弊端逐渐被人们抛弃。

房企自有渠道又如何？

过于迷信外包单位，让子渠这家房地产公司一步步被边缘化：生存与死亡一直是摆在子渠团队面前的一道选择题。

如今市场不景气，靠自渠道已经来不及了，因为这不仅需要时间和精力，还需要一支踏实、能开拓市场的团队。

然而，销售目标仍然是悬在营销团队头上的一把利剑。 传统获客渠道失效了怎么办？

直播获客大行其道，成为房企打破市场僵局的突破口。

获客难吗？不，很容易

关于直播获客的效果，一般有以下三种情况：

第一种是根本不相信、根本不愿意推进的人。

第二种是我相信我能吸引顾客，所以我就这么做了，但我只是尝到了滋味。

第三，我们不仅相信自己能获得客户，而且要在实践中找出方法和体系，形成复制，产生实际效果。

实际情况又如何呢？

2021年起，雅居乐将通过直播竞赛联动区域，打造“阿居乐直播间”合力，让购房者足不出户即可了解雅居乐全国项目的具体情况，为品牌进军直播打下基础。获取客户。 这条新途径的基础。

通过直播比赛，敏捷重塑了线上营销。 为此，雅居乐成立了独立的线上营销团队，专人专岗维护直播间粉丝，对线索转化、留存等方面进行实时跟进。 一方面减少了铅转换效率，另一方面进一步提高了铅转换效率。 同时，在此基础上建设了集团直播中心。

那么，雅居乐的直播比赛是如何进行的呢？

一是注重输出，以赛建店：以赛促直播间打造，多区域共同上线，同步打造线上品牌旗舰店。

其次，赛制严谨，极具参考价值：以“吸引力、忠诚度、互动性、转化力”四个维度，杜绝重复考核，极具参考价值。

三是创意涌现和种子筛选：直播形式多元化，用赛马的形式发现多个有潜力的团队和主播。

第四，飞鱼的后链降低成本，提高效率：从资金留存效率和成本来看，优于常规投资。 整体平均转化成本为120.37元，单游戏最优转化成本为55.86元。

从结果来看，总浏览量17万，总点赞数186万，总评论数近7万，总评论数近1500条，最高浏览量1.8万。

从雅居乐直播大赛中我们能得到哪些启发？

首先，在组织架构上，集团将统筹建设直播中心，并成立专门的网络营销团队。

其次，在战略推进上，集团引领、区域参与、竞赛自由发挥有利于激发创造力。

最后，对于粉丝和线索，专门的人员和岗位专门进行维护和转化，真正实现流量留存。

能卖房是品牌房企对直播的核心理解。

品牌房企利用直播吸引客户。 因为它们是行业标杆，自然引发无数效仿者。 但如何避免出现南橙北橙现象，核心还是要根据房企自身的现状做出决策。 适合您自己的在线客户获取行动。

那么，非龙头、中小房企如何管理流量呢？

新天泽是一家小型房地产公司。 在直播获客方面，他们的做法是打造营销节点，在私域进行转化。

对于双12这样的强势销售节点，新天泽的做法是以节日为噱头，以直播为手段。

采取的策略是利用大V向公域引流，以真实折扣为引爆点：一方面，获取在公域搜索房价的价格敏感客户； 另一方面，对于一个月内未完成交易的客户，请重新进行激活。

通过抖音直播氛围的营造和现场紧迫感的刺激，为推广提供了切入点，极大带动了节点的销售爆发力。

当通过传统获客方式获取客户线索变得越来越困难时，将获客阵地移至直播间不仅是现实需要，也是营销突破的必备。 因此，为了轻松实现直播获客的有效性，必须做好以下三件事：

首先，成立专门的直播获客团队，进行公域流量的获客、挖掘和转化，例如网络广告、大V内容输出、直播流量导入等。

其次，你要有优质内容的生产能力，你要相信只有好的内容才能受到流量的青睐。 这是房地产企业直播间营销的基石。

最后，要不断研究平台的流量规律，实时调整线上运营策略，结合营销节点、产品、客群、内容来传递价值。

房地产企业通过直播间获客必须具备一个前提条件，那就是：耐心！

如果你没有耐心，你的直播间就无法获得客户。

简单来说，当房地产公司按下直播间营销的启动按钮时，必须给予运营团队短则三个月、长则半年的探索期。 如果没有这个前提的话，那么我们还是建议大家不要去。 直播间获客是一滩浑水。

如果你摸着石头过河，你可能会摸到石头或珍珠。 所以大家一定要做好心理准备。点击这里了解更多视频营销助手

有办法吗？有，可以复制

那么，房地产企业如何做好直播间营销呢？

在这里，我们首先面临的就是平台的选择。 2023年最新统计数据显示，抖音日活跃用户超过1.2亿。

因此，对于想要引流的房企来说，抖音应该是他们的首选平台。

平台选定后，如何利用好呢？

做专业的事，必须有专业的团队。

前面提到，房地产企业需要建设直播中心，并成立专门的直播获客团队。 因此，他们可以组建专门的直播获客团队，作为样板团队，方便复制和应用。

直播获客团队由运营人员、主播、编辑、选房人员组成。 通过四人团队，形成内容生产、流量投放、直播投放、线索挖掘、线下观看等业务机会闭环。 这种特殊的团队模式，既可以适合集团公司实现类似飞虎队的业绩突破，也可以适合单个项目的实施。

团队成立后，通过直播获客需要做一件事：内容。

如何做出好的内容？ 只有能为客户提供价值的内容才有生命力。

那么，直播间营销，主播需要向粉丝提供哪些内容呢？

首先，客户需要对楼市走势有信心。

第二个是关于产品分析，客户需要全面的了解。

三是增强信心。 客户需要能够说服自己。

基于此，以下三种方法可以为内容生产提供参考：

方法一：效益法。

不管市场有多差，买房的人都不缺。 我们要做的就是超越竞争对手。

我们要明白一个道理，当前的情况再糟糕，也可以变成好事，这对规划提出了新的要求。

比如某个城市某月的交易数据极差，怎么办？

我们能发现数据中的差异吗？

比如结合项目，某业态能否成为月销量、月均价的领先者？

比如，如果成交数据不佳，是否就意味着市场已经见底，即将反弹？ 对外输出的是“楼市即将复苏，购房有好机会”。

好消息的目的是为了巩固客户的信心。 很多时候，客户既然决定买房，他需要的信息就是让他安心。

方法二：画线法。

对于今天的客户来说，给他们留下深刻印象的接触点必须是真实的。

经历了楼市的动荡，购房者已经见多识广。 与其粉饰事实，不如实事求是。

在这个时代，唯有真诚才是真诚。

真诚是与购房者建立信任的桥梁。

主播在宣传房地产时，说一件事、不夸张、不掩盖是基本原则。 这是积极与购房者建立信任关系的前提。

市场上没有完美的房产，只有适合购房者的房子。 因此，属性有多么无可挑剔，就无需强调了。 重要的是用他们无法拒绝的产品来激励购房者。

这种动机可以是生活方式，可以是产品功能，也可以是超高性价比。 其目的是给购房者一个不可抗拒的理由。

方法三：辅导法。

即使是房地产从业者也不一定是真正的购房专家。 因此，从购房知识的角度入手，普及行业知识，才是破局的切入点。

围绕购房知识的主题，可以形成无数的专项计划，比如：如何看懂平面图？ 如何获得更好的抵押贷款？ 如何判断一个产品的质量好坏？

如果您能为购房者提供价值，您就可以与他们建立信任、生成链接并发现商机。

内容策划的核心载体是剧本创作。 最终还是要看锚点进行转换。 因此，一个好的主播是一个直播间能否发挥作用的关键。

那么，如何进行直播呢？

我们都知道，直播带来的粉丝更加精准。 “想要立竿见影，就必须依靠直播。” 这已成为共识。

直播方式有以下三种：

方式一：每个项目都是一个直播间。

过去，拓客依靠外部力量，通过媒体做广告，通过渠道带动观众。

如今，直播获客让项目方将主动权掌握在自己手中。

搭建一个直播间并不难。 困难的是日复一日的坚持。 难的是理解抖音的规则并进行有效的直播。

每个项目都是直播间，这应该成为房地产企业的标配。

方法二：创建自己的节点，做爆款直播。

对于营销，我们随时随地都处于战斗状态。

每个周末都是一场硬仗。

每一次重大节日都是一次突破。

即使没有节点，我们也必须创建自己的节点。 这是营销人员必须面临的选择。

直播是一个非常好的火锅营销工具。

一般来说，要做好热点营销，需要提前规划，从培训端、内容端、客户端、折扣端、协作端等方面进行全面部署，才能达到热点营销的效果。热点营销。 如果缺失，就会导致营销的失败。

方式三：协调品牌，进行大型促销直播。

直播的特点就是带货。

品牌协同的优势在于可以实现产品、折扣、预算、资源的极大整合。 因此，能够产生更大的声势、更大的影响力、更大的效益、更大的奖品。 最终的目标是，能够得到大的提升。

传统的营销策略可以在网上重做。 这并非虚假陈述。 我们要做的就是把传统思维转变为直播思维。点击这里了解抖音卖房

实用吗？可以，见效很快

线下营销的最大特点之一就是面对市场变化，营销策略和执行方式也会因市场变化而变化。

直播间营销与线下营销最大的区别在于ID是有记忆的，ID的流通是双向的：我们可以主动挖掘ID背后的需求； DI认为内容有价值，他也会主动与主播进行链接。

怎样才能让直播更有效果呢？

因此，我们只需要在脚本预设上下功夫，就能找到一条光明之路。

那么，什么样的脚本更有效呢？

首先，剧本创作必须以给购房者带来价值为基础。

这是使他们产生依赖性的唯一标准。

内容是剧本的载体。

好的内容，本身具有传播属性，决定了一场直播能否吸引更多粉丝。

好内容的评判标准是：第一必须有用，第二必须有效，第三必须真实。

其次，能够带来流量共鸣的内容具有影响力。

购房者也是情绪化的，一份写得好的文案可以将顾客变成粉丝。

好的内容必须有好的文案。

所以，你要有打磨文案的能力，磨刀不误砍柴工，多花时间研究客户，这样文案的创作才能更有针对性、更有启发性。

最后，彻底解释产品的内容更容易观看。